Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
група сякаш изпитваше същото. Веднага щом Мариан приключи с разговора, останалите членове на групата се заеха да звънят по вестници, телеграфни агенции, радиостанции, национални ежедневници, за да разгласят обяснението защо потопът не се е състоял. В желанието си да разпространят словото бързо и повсеместно, сега вярващите разкриха пред широката публика неща, които доскоро се пазеха в дълбока тайна. Ако само допреди няколко часа те избягваха репортерите и вниманието на пресата се възприемаше болезнено, сега вярващите жадно го търсеха. Променила се не само политиката по отношение на тайната и публичността, но и отношението на групата към приемането на нови членове. Ако хората, които преди искали да се присъединят, били игнорирани, връщани или към тях се отнасяли доста небрежно, след тази нощ нещата напълно се променили. Всички, които изявили желание, били допускани, на зададените въпроси се отговаряло, били правени опити да се разпространява учението сред посетителите. Безпрецедентната готовност на членовете на сектата да набират нови последователи била може би най-
169 добре демонстрирана, когато на следващата нощ дошли девет ученика от гимназията, за да се срещнат с мисис Кийч. Те я намериха до телефона, потънала в разговор за летящите чинии с някой, когото по- късно каза, че смятала за същество от космоса. В огромното си желание да продължи да разговаря с него и в същото време нетърпелива да посрещне новите си гости, Мариан просто включи и тях в разговора и повече от час говореше ту с гостите в стаята, ту с „космическото същество“ на другия
