Влиянието


с автопилота. Те се появяват, когато информацията за


страница225/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   221   222   223   224   225   226   227   228   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
с автопилота. Те се появяват, когато информацията за
полета, заключена в контролния механизъм, е погрешна. В
тези случаи ние се отклоняваме от курса. В зависимост от
това колко голяма е грешката, последствията могат да
бъдат сериозни. Тъй като автоматичният пилот, осигурен
ни от принципа на социалното одобрение, е по-често наш
съюзник, отколкото враг, не може да се очаква просто да
го изключим. Така се сблъскваме с класическия проблем:
как да използваме механизъм, който едновременно пи
помага и ни излага на риск.
За щастие има изход от тази дилема. По принцип вредата
от автопилота настъпва, когато в контролната система са
въведени погрешни данни. Затова наша най-добра защита
се оказва разпознаването на погрешните данни. Ако
развием усет за ситуациите, в които автопилотът на
социалното одобрение работи с неправилна информация,
ние можем да се освободим от него и сами да поемем
контрола, когато е необходимо.
Има два вида ситуации, при които неправилните данни
превръщат принципа на социалното одобрение в лош
съветник. При първите социалното одобрение умишлено е
изопачено. Тези ситуации неизменно са резултат от
действието на хора, чието намерение е да оставят в нас
впечатлението - без значение каква всъщност е реалността,
- че повечето хора правят така, както сега ние трябва да
направим. Записаният смях в телевизионните комедии,
който вече разгледахме, е такъв вид изопачаване на
фактите. Но има още много видове и голяма част от тези
фалшификации са поразително очевидни.


209
Например записаният смях не е характерен само за
електронните медии, нито само за електронната епоха.

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   221   222   223   224   225   226   227   228   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница