Влиянието


„обикновени аплодисменти“ до „неудържим възторг“


страница228/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   224   225   226   227   228   229   230   231   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
обикновени аплодисменти“ до „неудържим възторг“
клакъорите предлагат своите услуги публично — в този
случай в един вестник, четен от голяма част на същата
тази аудитория, на която те трябва да влияят. Щрак,
бррр!
Онова, което Сотон и Порше са разбрали за механичния
начин, по който се оставяме на принципа на социалното
одобрение, е добре известно на много хора днес, които са
готови да го използват. Те не намират за нужно да крият


211
изкуствената природа на уж одобряваното поведение,
което произвеждат - предвид аматьорското качество на
средностатистическия телевизионен запис на смях. Те са
наясно със затрудненото положение, в което
сме поставени: или трябва да им позволим да ни лъжат,
или трябва да изоставим прецизния автопилот, който ни
прави уязвими за техните трикове. Но в своята сигурност,
че са ни хванали натясно, те правят една фатална грешка.
Нехайството, с което те създават фалшивото социално
одобрение, ни дава начин да се защитим.
Тъй като автопилотът може да бъде включван и изключван
по желание, ние можем да го ползваме на доверие до
момента, в който установим, че се използват неточни
данни. Тогава можем да поемем контрола, да направим
необходимите корекции в информацията и след това
отново
да
включим
на
автоматично
управление.
Прозрачността на изфабрикуваното социално одобрение, с
което се срещаме в наши дни, ни дава точен знак кога да
приложим тази маневра. С цената на малко повече
бдителност по отношение на подправените реакции можем
да предпазваме себе си отлично.

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   224   225   226   227   228   229   230   231   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница