Влиянието


Първата ми реакция, като на всеки нормален човек


страница230/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   226   227   228   229   230   231   232   233   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
Първата ми реакция, като на всеки нормален човек,
беше: „Моля?!“, което означаваше: „Какво общо има
Анджела Лансбъри с „Бъферин“? Тази реклама представи
няколко души, които очевидно бяха спрени насред
улицата и всеки един от тях имаше някакъв въпрос към
Анджела Лансбъри относно „Бъферин“. А в общи линии
онова, което питаха, беше: „Госпожице Лансбъри,
интересувам се дали „Бъферин“ е добър продукт, който
трябва да си купя, или...?“ Всички тези клиенти
изглеждаха съвсем искрени. Сякаш месеци наред бяха
кършили пръсти и се бяха тюхкали: „Имам въпрос за
„Бъферин“. Само ако можех да попитам за това Анджела
Лансбъри!“ В този случай виждаме поредния пример за
влошаването на проблема, който в нашата страна
открай време се замита под килима: нашествието на
потребители, които падат от Марс. Те изглеждат като


213
хора, но не постъпват като хора и стават все повече и
повече.
Аз знам, че когато и да се натъкна на опит за влияние от
този род, това задейства в мен предупредителен сигнал с
ясно послание:
Внимание! Внимание! Фалшиво социалното одобрение е
тази ситуация. Изключи временно автопилота!“
Толкова е лесно да се направи. Нужно е единствено
съзнателното решение да бъдем нащрек за фалшиви
реакции
и
самодоволните,
твърде
самоуверени
експлоататори на принципа ще ни паднат в ръцете. Можем
да сме спокойни, докато забележим тяхната очевидна
измама, а след това е време за действие.
ФИГУРА 4-6 (горе)

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   226   227   228   229   230   231   232   233   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница