Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
разпределят награди; всяка, която не спечели награда, трябва да бръкне в торбата с късмети, така че в крайна сметка всеки получава подарък, преди да започне купуването); обвързването (всяка участничка е подканена да опише пред всички приложенията и ползите от продуктите „Тъпъруеър“, които вече си е взела); общоприетото (щом веднъж купуването започне, всяка следваща покупка затвърждава идеята, че други, подобни на нас хора искат продукта; следователно той трябва е добър). Всички основни средства за влияние присъстват тук и съдействат нещата да потръгнат, но истинската сила на партито „Тъпъруеър“ произтича от специфичната организация, която използва правилото за харесването. Въпреки че демонстраторката на продуктите „Тъпъруеър“ е забавна и убедителна, молбата да купите нещо не идва от тази напълно непозната жена. Искането ще ви бъде отправено от приятелка - общата приятелка на всички жени в стаята. Вярно, може представителите на „Тъпъруеър“ де факто да получават поръчката, но психологически по-непреодолима сила излъчва жената, която седи отстрани, усмихва се, бъбри и сервира освежителни напитки. Тя е домакинята на партито, която е събрала своите приятелки за демонстрация в дома си и която, както всички знаят, печели от всяко нещо, продадено на това парти. Просто е. Като дава на домакинята процент от събраната сума, „фирма за домашни партита „Тъпъруеър“ прави така, че нейните клиенти купуват от приятел, а не от непознат продавач. По този начин положителното отношение, топлотата, чувството за сигурност и дългът към приятелката с общи усилия създават най-подходящите
