Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
217 от социалното одобрение. Първо, очите им са разположени отстрани на главата, така че за тях е по-лесно да гледат настрани, отколкото напред. Второ, когато бягат (например щом ги преследват), те навеждат глави надолу, така че не могат да виждат стадото пред тях. В резултат от това индианците осъзнават, че е възможно да убият голямо количество бизони, като насочат стадото към пропаст. Животните, реагиращи на гръмовитото общо поведение наоколо - и без да вдигнат глава, за да видят какво има пред тях, - свършват останалата част от работата. Един от впечатлените свидетели на такъв лов описва смъртоносните последствия от сляпото предоверяване на биволите в колективното знание. По този начин става възможно стадото да се подмами към някоя пропаст, където те внезапно пропадат, първо водачът, после онези, които непосредствено го следват и му се доверяват, и най-накрая всички останали, следвайки само собствената си свободна воля. Много разумно би било пилот, който пътува на автоматично управление, да поглежда от време на време към таблото с приборите и през прозореца. По същия начин ние също трябва да поглеждаме нагоре и около себе си винаги когато се осланяме на поведението на тълпата. Без тази проста защита срещу подвеждащия диктат на социалното одобрение в бъдеще много лесно може да ни сполети съдбата на шофьорите от магистралата и на северноамериканските бизони: катастрофа. Читателите разказват Изпратено от бивш служител на хиподрум Докато работех на хиподрума, видях как се подправя социалното одобрение, за да се получи изгода. За да понижат залозите и в същото време да вземат повече пари,
