Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
преди да си влязъл.“ Широкоразпространената употреба от страна на онези, които искат съгласието ни, на връзките, породени от харесването, които съществуват между приятелите, говори ясно за силата на харесването да поражда съгласие. Всъщност, както установяваме, професионалистите се стремят да използват това правило дори когато няма приятелски връзки, които да експлоатират. При тези обстоятелства професионалната стратегия за постигане на
223 съгласие е съвсем директна: в този случай те най-напред ни карат да ги харесаме. Един човек от Детройт на име Джо Джирард се е специализирал да използва правилото за харесване, за да продава шевролети. И вършейки това, забогатял, понеже изкарвал по 200 000 долара годишно. При такава заплата бихме предположили, че е бил високопоставен изпълнителен директор или пък собственик на представителство на „Шевролет“. Но не е така, Той изкарал тези пари като най- обикновен продавач. Но бил феноменално добър в работата си. Точно за дванайсет години той си спечелил титлата на „продавач на коли номер едно". При всеки свой работен ден е продавал средно над пет коли и камионетки. И „Книгата на Гинес на световните рекорди“ е запасан като „най-добрия продавач на коли“. Формулата, която прилагал и на която дължал споя успех, била изненадващо проста. Тя се състояла от две неща, които той предлагал на хората: приемлива цена и продавач, когото харесват. „Това е всичко - твърди той в едно интервю. - Да откриеш продавач, когото харесваш, и цена,
