Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
контакт с молителя. В случаи, когато по един или друг начин не се интересуваме от човека, който иска да получи нашето съгласие, забравянето на това разграничение няма голямо значение. Вероятност да се направят големи грешки има, когато сме твърде привлечени от човека, който иска нещо от нас. Затова е и толкова важно да сме нащрек относно чувството за прекомерно харесване. Разпознаването на това чувство
271 може да ни служи като указател да разграничаваме продавача и сделката и да вземем своето решение въз основа на съображения, свързани само с второто. Ако всички следваме тази процедура, сигурен съм, ще се чувстваме много по-удовлетворени от резултатите от сделки с професионалистите в извличането на съгласие. Но подозирам, че Дан Печения едва ли ще бъде. Читателите разказват Изпратено от жител на Чикаго: „Никога не съм присъствал на „Тъпъруеър“ парти, но се сблъсках с този вид изнудване на приятелските чувства съвсем наскоро, когато ми се обади служителка от телефонна компания за междуградски разговори. Тя ми съобщи, че мой приятел е включил името ми 6 нещо, което нарече „Ем Си Ай“ — приятелски и семеен кръг за връзка. С този мой приятел, Брад, отраснахме заедно, но миналата година той замина 3а Ню Джързи на нова работа. Все още ми се обажда сравнително редовно, за да разбере как са момчетата, с които движехме в квартала. Служителката ме уведоми, че той може да спести 20% от сметката за всички свои телефонни разговори с хората от неговия „кръг 3а връзки“, в случай
