Влиянието


освободят жертвата. Забивали нокти в дланите си


страница303/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   299   300   301   302   303   304   305   306   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
освободят жертвата. Забивали нокти в дланите си,
прехапвали устните си до кръв, хващали се за главата,
някои изпаднали в пристъпи на неконтролируем нервен
смях.
Както
пише
един
външен
наблюдател
на
експеримента:
Наблюдавах как един зрял и първоначално уравновесен
бизнесмен влиза в лабораторията с усмивка и увереност.
Само за двайсет минути той се превърна в трепереща и
пелтечеща развалина, която бързо се приближаваше към
нервен срие. Той постоянно си дърпаше ушите и кършеше
пръсти. В един момент притисна с юмрук челото си и
възнегодува: „0, Господи, нека да спрем с това!“ И въпреки,
това продължи да се подчинява на всяка дума на
експериментатора, и така до края.


280
Към тези наблюдения Милграм добавя още по-убедително
доказателство в полза на интерпретацията за подчинение
на властта, която обяснява поведението на изследваните от
него лица. В по-късно изследване например ученият и
жертвата си разменят репликите - в този случай ученият
казвал на Учителя да спре да подава електрошокове, докато
жертвата смело настоявала той да продължи.
Резултатите са съвсем ясни: 100% от участниците
отказвали да подават повече електрошокове. До подобен
резултат се достигнало при още един вариант на
експеримента, при който ученият и подставеното лице си
разменили ролите, така че сега ученият бил завързан за
стола, а подставеното лице заповядвало на Учителя да
продължи - въпреки протестите на учения. И отново нито
един от участниците не посегнал към ръчката за

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   299   300   301   302   303   304   305   306   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница