Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
обаче продължава да действа дълго след това: почти всички пешеходци изпълняват неговото указание, когато той носи униформа, и по- малко от половината постъпват съобразно молбата му, когато е облечен нормално. Интересно е да се отбележи, че покъсно, когато Бикман моли студенти да прогнозират какъв процент от хората биха дали съгласие, ако подставеното лице е облечено нормално, те са доста близо до истината (50% при действителни 42%); в същото време силно подценяват процента на съгласието, когато лицето е с униформа (63% при действителни 92%).
297 Не толкова натрапващо конотации като униформата, но не по-малко ефективно от нея, е друг вид облекло, което в нашата култура по традиция се ползва с безспорен авторитетен статус: добре ушитият делови костюм. Той също може да стане причина за подчертано почтително отношение от страна на напълно непознати хора. При изследване, направено в Тексас, например се предвиждало 31-годишен мъж да наруши правилата за движение, като пресече на червено. В половината от случаите той бил с току-що изгладен делови костюм и вратовръзка; в другата половина носел работна риза и панталони. Изследователите наблюдавали от разстояние какво става и брояли колко от пешеходците, чакащи на светофара, ще го последват. Също като децата, които последвали Вълшебния свирач, три и половина пъти повече хора излезли на платното след костюмирания нарушител. В този случай обаче магията била плод не на вълшебна свирка, а на костюм98. Забележително е как двата символа на авторитет, които според проучванията оказват влияние на хората -
