Влиянието


страница319/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   315   316   317   318   319   320   321   322   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
на
тревожните
констатации
изследователите стигат до много поучително заключение:
В една реална ситуация, близка до експерименталната, на
теория трябва да има две професионални преценки, на


295
лекаря и на сестрата, които трябва да гарантират, че
дадена процедура се прилага на пациента по начин, който е
полезен за него или поне не е в негова вреда.
Експериментът категорично потвърждава обаче, че една от
тези професионални преценки на практика не може да
функционира.
Както изглежда, при получени нареждания от лекар
сестрите се освобождават от своята „професионална
преценка“ и преминават към автоматична реакция.
Никаква
част
от
тяхната
значителна
медицинска
подготовка или знания не участва в решението какво да
направят. Вместо това, тъй като подчинението на признат
авторитет винаги е било предпочитаното и най-правилно
действие в условията на тяхната работа, те се подчиняват
автоматично и така допускат грешки. Още по-показателно
е, че в това отношение те са стигнали толкова далеч, че
допускат грешката не под влияние на истински авторитет,
а на неговия
най-удобен за подправяне символ - голата титла"
Облеклото
Втори вид символ на авторитета, който може да задейства
механизма на нашето съгласие, е облеклото, Макар че
много по-осезаема от титлата, външната показност ма
авторитета
се
подправя също
толкова
лесно.
Полицейските архиви са пълни с досиетата на измамници,
чийто основен талант се изразява в бързото преобличане.

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   315   316   317   318   319   320   321   322   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница