Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
инспектор“ са толкова впечатляващи, че жертвата и за миг не помисля да провери неговата самоличност, дори само с телефонен разговор. Вместо това тя отива до банката, изтегля всичките си пари и се връща с тях вкъщи, където чака заедно с „инспектора“ да им съобщят дали капанът се е оказал успешен. Когато съобщението идва, то се носи от униформен охранител на банката след края на работното време. Той ѝ съобщава, че всичко е наред, както изглеждало сметките на вдовицата не били подправяни. С огромно облекчение „инспекторът“ поднася своите благодарности и тъй като по това време банката е вече затворена, дава нареждания на охранителя да върне парите на дамата в трезора, за да ѝ спести труда да прави това сама на следващия ден. С много усмивки и ръкостискания охранителят взема парите и оставя „инспектора“ да благодари в продължение на още няколко минути, след което и той излиза. Естествено, както става ясно по-късно, „охранителят“ е толкова охранител, колкото и „инспекторът“ - инспектор. Всъщност те са двама измамници, които са разбрали, че добре изкопираните униформи могат да превърнат човека в пионка, послушна на „авторитета“.
299 Атрибутите на властта Извън функцията си при униформите, облеклото може да символизира и по-общ тип авторитет, когато изпълнява декоративни функции. Скъпите изискани дрехи носят аурата на високия статус и ранг. Същият ефект имат атрибути като бижутата и автомобилите. Последните символи на статуса са особено интересни в Съединените щати, където „любовната връзка на американците с автомобила“ им придава необичайно значение.
