Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
Има забележителнавръзка между начините, по които рибарите и универсалните магазини предизвикват яростно съревнование между онези, които се хващат на тяхната въдица. За да увеличат улова, рибарите хвърлят няколко парчета свободна примамка, която е лакомство за рибите. По подобни причини универсалните магазини правят разпродажби на стоки с намалени цени, като включват и някои широко рекламирани артикули на ниски цени. Ако примамката, независимо в каква форма, си върши своята работа, се появява огромна и алчна тълпа, готова да се нахвърли върху нея. Много скоро, увлечени в надпреварата, хората се разгорещяват и почти губят ума си. И те, като рибите, забравят към какво точно са се стремили и започват да се борят и да си оспорват всичко, което им се предложи. Да се чуди човек дали рибата, която пляска на сухо на палубата, захапала голата кука, не изпитва същото изумление като купувача, който се прибира вкъщи с цял куп предмети от универсалния магазин и не може да си обясни защо са му. Но . за да не си помислите, че треската от съревнованието за ограничени ресурси е присъща само на такива примитивни форми на живот като рибите и купувачите по разпродажбите, ще ви разкажа за едно забележително решение за покупка, взето през 1973 г. от Вари Дилър. По това време той е вицепрезидент, отговарящ за програмите в праимтайма па Ей Би Си, но по-късно сп. „Тайм“ му дава прозвището „чудотворец“ заради забележителния му
344 успех като директор на „Парамаунт Пикчърс“ и „Фокс Телевижън Нетуърк.“
