Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
ФИГУРА 7-5 Заразата на конкуренцията Продавачка в обърнат наопаки магазин гледа опустошенията след разпродажба на спортни обувки, на която клиентите „полудяха, грабеха и се биеха за обувки, на които дори не знаеха размера“ През 1973 г. Дилър се съгласява да плати 3 300 000 долара за еднократно телевизионно излъчване на филма „Приключенията на Посейдон“. Цифрата е забележителна с това, че далеч надхвърля най-високата сума, давана някога за еднократно показване на филм - 2 милиона долара за „Патън“. Всъщност платената цена била толкова висока, че в Ей Би Си изчисляват, че от излъчването на „Посейдон“ ще изгубят 1 милион долара. Както казва вицепрезидентът,
345 отговарящ за специалните програми, на Ен Би Си Бил Сторк: „Няма начин да си върнат парите, просто няма.“ Как може умел и опитен бизнесмен като Дилър да сключи сделка, която му носи загуба от един милион долара? Вероятно отговорът се крие във втория забележителен аспект на продажбата: за първи път на разпространителите се предлага филм на търг с открито наддаване. Никога дотогава на трите основни търговски разпространителски мрежи не е било налагало по този начин да се борят за ограничени ресурси. Идеята за търга, на който разпространителите да се конкурират, принадлежи на прословутия филмов продуцент и шоумен Ъруин Алън и на вицепрезидента на „Туентиът Сенчъри фокс“ Уилям Селф,
