Влиянието


Пайн не беше необичайно, след като представи госта си, да


страница384/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   380   381   382   383   384   385   386   387   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
Пайн не беше необичайно, след като представи госта си, да
се впусне в незабавна атака срещу неговите убеждения,
талант или външен вид. Никои хора приписваха твърде
резкия му маниер на факта, че единият му крак беше
ампутиран, смятаха, че този недъг го е озлобил към
живота. Други пък твърдяха, че той просто си бил свадлив
по природа.
Една вечер гост на шоуто беше музикантът Франк Запа.
През 60-те г., когато се случваше това, много дългите коси
при мъжете все още се смятаха за необичайни и пораждаха


355
спорове. Веднага след като Запа беше представен и седна,
гостът и домакинът си размениха следните реплики:
ПАЙН: Какво излиза - след като имаш дълга коса, значи си
момиче.
ЗАПА: Какво излиза - след като имаш дървен крак, значи
си маса.
Като се абстрахираме от съдържанието - образец за
импровизация, - горният диалог демонстрира една от
основните темп в тази книга: много често, когато си
съставяме мнение за човек или предмет, ние не
използваме цялата достъпна информация за него; вместо
това разчитаме на отделна, макар и представителна част от
цялото, А частичната информация, въпреки че обикновено
ни насочва в правилната посока, може да ни доведе до
несъмнено глупави грешки - грешки, които ако се
използват от умен човек, може да ни струват страшно
много.
Същевременно
в
книгата
разгледахме
и
друга,
съпътстваща я тема, която усложнява нещата: въпреки че
рискуваме да вземаме глупави решения, когато разчитаме
само на една-единствена от всички възможни черти,

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   380   381   382   383   384   385   386   387   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница