Първа. Делово общуване
Оформете оферти и договори надлежно, според изискванията, по
Изтегляне 2.19 Mb. Pdf просмотр
|
| Оформете оферти и договори надлежно, според изискванията, по представените резюмета: 7.1. След успешно проведени търговски преговори следва да бъде представена оферта за условията на продажба на определена стока или услуга. Какъв би следвало да бъде вида на офертата и защо, кое е определящото? Кои фактори са определящи при вземане на решение? 7.2. Вие работите в туристическа агенция, която предлага пътуване и почивка в чужбина. Получили сте запитване от клиент за 7-дневна почивка в Малта. Каква оферта бихте му предложили, така че да предпочете вашата агенция и да приеме условията? Моля оформете тази оферта. 7.3. Вашата фирма разполага на склад с цитрусови плодове, които са бързо развалящи се и трябва да бъдат продадени. С каква оферта ще излезете на пазара? Как ще убедите потенциалните си клиенти да закупят стока от вас? Какви преференции ще предложите? 7.4. Имате счетоводна къща и си търсите клиенти. Какво ще им предложите, за да ги спечелите и те да ви повярват? Какви допълнителни услуги бихте им предложили – например оформяне на данъчни декларации, обучителни семинари и др.? Оформете офертата според изискванията и я направете атрактивна. Успех! 7.5. Произвеждате козметични продукти на билкова основа с вносни съставки. Тестовете са дали отлични резултати, предстои ви да излезете и да се наложите на пазара. Как ще го направите, какво мислите за специализираните издания и базари (като ―Изберете българското‖ или 341 други подобни организирани в НДК)? Бихте ли участвали и с какви оферти? Разчитате ли на други канали за успех? 7.6. Вие сте млад специалист, кандидатстващ за работа в отдел ―Маркетинг‖ на престижна фирма, която е на международния пазар. Едно от изискванията към кандидатите е да изготвят оферта за търгуваните от нея стоки (по ваш избор). Не забравяйте, че сте на конкурс и трябва да победите, от това зависи бъдещето ви, а и условията за работа за много привлекателни! Ще се справите ли, успехите не са само в чужбина, нали? 7.7. Производители сте на дамска конфекция. Предстои ви участие на Пловдивския панаир. Какви оферти ще си подготвите? Върху какво ще акцентирате? Към коя група клиенти ще насочите усилията си? Молим ви да оформите по подходящ начин текста на офертата, бъдете убедителни. 7.8. Вие сте едноличен търговец, имате фирма и не сте познати на пазара. Целта ви е да намерите вашата пазарна ниша и клиентите да разберат за вас. Каква стратегия ще приемете? Какви оферти ще използвате? Оформете текста. 7.9. След успешно проведени търговски преговори се сключва договор. С какво започва всеки договор и какво е съдържанието му,? За да бъде прецизно изпълнен договорът и да не поражда недоразумения, какво трябва да бъде точно формулирано? 7.10. Имате успешен бизнес, предстои ви да разширите дейността си на територията на друг град. За целта ви е необходим търговски представител. Вие сте направили оферта, имате отговор и ви предстои сключване на договор. Молим ви да оформите договор за търговско представителство според изискванията. Не забравяйте, че в него трябва да намери място всичко онова, което би могло да възникне по време на реализиране на сделката! 342 7.11. Оформете външнотърговски договор за продажба на определена стока, като спазите международните изисквания. Какви допълнителни клаузи бихте включили, които да гарантират сигурна защита на интересите на двете страни, без да се нарушава принципът на взаимната изгода? 7.12. Вашата фирма има за предмет на дейност търговия на стоки за бита на лизинг. Имате голям оборот и успешни продажби поради облекченият режим на плащане и предлаганите гаранционни срокове за експлоатация на продаваните стоки. Какви клаузи има един лизинтгов договор за покупко-продажба на телевизори, марка ―Samsung‖? Оформете този договор. 7.13. Собственици сте на туристическа агенция, която разполага с хотели в курорта ―Златни пясъци‖, които отдавате под наем. Имате клиенти, желаещи да наемат хотели за 5 години, при изгодни за вас условия. За целта трябва да сключите договор за наем. Молим ви да оформите този договор. 7.14. Имате счетоводна къща и извършвате косулантски услуги. Предлагате и счетоводен продукт за основната дейност на фирмата. Разпратили сте оферти на различни клиенти, които са одобрени, предстои ви сключване на договор за услуга. Така вече вашите клиенти ще са сигурни и доволни – попаднали са на точното място в точното време. Предложете им надлежно оформен договор, изгоден и за двете страни. 7.15. Работите в отдел ―Маркетиг и реклама‖ в известна туристическа агенция, която организира екскурзии в чужбина и разполага с хотели в курортен комплекс ―Златни пясъци‖. В началото сте на туристическия сезон, предстои ви участие в националната туристическа борса в НДК – София. Как ще представите вашата дейност и хотелите си? Какви оферти ще използвате? Не забравяйте, че трябва да привличете клиенти от чужбина! |