Бизнес план на "вертен" оод софия
Анкетно проучване за пазарната ориентация на "ВЕРТЕН” ООД
Изтегляне 0.67 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Пазарна ориентация Рангови оценки (сума)
- 6. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЗА ПОДОБРЯВАНЕ НА МАРКЕТИНГОВАТА ДЕЙНОСТ ВЪВ "ВЕРТЕН" ООД
| 5.8. Анкетно проучване за пазарната ориентация на "ВЕРТЕН” ООД.
За да се анализират по-задълбочено нагласите на мениджмънта на "ВЕРТЕН" ООД се извърши анкетно проучване за пазарната ориентация на дружеството /Приложение № 3/. Обхванати бяха 6 представители на ръководството: управител; изпълнителен директор; директор маркетинг; директор производство; специалист реклама; началник търговски отдел. Резултатите от проучването са посочени обобщено: Пазарна ориентация Рангови оценки (сума) 1. Продажби. 32 2. Клиенти. 32 3. Конкуренти. 34 4. Продукти. 29 5. Разходи. 27 6. Потребление. 31 Данните показват, че мениджмънта на "ВЕРТЕН" ООД ориентира своята политика главно към успешно конкурираме на пазара, като предлага качествени и сравнително по-евтини продукти от конкурентите. Ориентацията на фирмата е пряко свързана с проучване на динамиката в потребностите на клиентите, стимулиране на потреблението, продуктови иновации и ниски разходи. 6. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЗА ПОДОБРЯВАНЕ НА МАРКЕТИНГОВАТА ДЕЙНОСТ ВЪВ "ВЕРТЕН" ООД Основна цел на фирмата е да разшири своите позиции както на българския, така и на международния пазар на натурални сокове. Други важни цели са: позиционирането в нови пазарни сегменти; внедряване на традиционни за българина продукти и независимост от доставчиците на суровини и концентрати за натурални сокове посредством тяхното собствено производство. Горепосоченото изтъква предпоставките, поради които фирма "ВЕРТЕН" ООД се насочи към прилагането на политиката за развитие. Тази политика съдържа в себе си ориентирите и целите, които фирмата е заложила в своето бъдещо развитие. За тяхното осъществяване тя трябва да концентрира усилията си към: създаване на развита и независима дистрибуторска мрежа и собствена търговска верига от представителни магазини. доближаване до крайния клиент, чрез разширяване на собствената транспортна мрежа. коопериране с производители па суровини в страната и чужбина. прилагането на конкурентна ценова политика; лансирането на нова рекламна политика насочена към насърчаване на продажбите; реализирането на нов дизайн на опаковките и внедряване на нови разфасовки; засилване на контрола върху качеството на продуктите в съответствие с международните стандарти; изграждане на експертен център за проучване на потребителското търсене и тестване на новите продукти; създаване на условил за изграждане на електронна борса в търговията с натурални сокове. По пътя към реализирането на своите цели фирма "ВЕРТЕН" ООД е следва да вземе предвид следните препоръки: да изгради собствени цехове за производство на плодови и зеленчукови концентрати и каши; да отдели 10 % от печалбата си за реклама и насърчаване на продажбите; да развие собствена, атрактивна и конкурентна дистрибуторска мрежа и да развие собствена търговска мрежа с приближаване до крайния потребител. Изтегляне 0.67 Mb. Сподели с приятели:
|