Ценови изследвания
Изтегляне 2.73 Mb. Pdf просмотр
|
| продаване на продаване на потребители и на организации потребители и на организации . Продаването в магазините, . Продаването в магазините, на недвижимите имоти и на застраховките, извършването на на недвижимите имоти и на застраховките, извършването на телемаркетинг на преките потребители са обслужващи телемаркетинг на преките потребители са обслужващи дейности. Но все повече в рутинните търговски дейности дейности. Но все повече в рутинните търговски дейности навлиза елементът творчество - използване на телефони, навлиза елементът творчество - използване на телефони, компютри, продажби на заключващи системи, повишаване компютри, продажби на заключващи системи, повишаване равнището на професионализма при продажбите. равнището на професионализма при продажбите. Връзката продавачи - купувачи се изразява главно в две Връзката продавачи - купувачи се изразява главно в две направления: продаване на преки потребители и продаване на направления: продаване на преки потребители и продаване на организации. Второто направление може да бъде организации. Второто направление може да бъде многостранно: продаване на хора, които ще продават: многостранно: продаване на хора, които ще продават: търговци на дребно, дилъри и най-различни участници в търговци на дребно, дилъри и най-различни участници в маркетинговите канали на дистрибуция и на хора, които ще маркетинговите канали на дистрибуция и на хора, които ще произвеждат. Последните са индустриалните купувачи и те са произвеждат. Последните са индустриалните купувачи и те са следващите производители на продукти. следващите производители на продукти. Търговците, които продават на индустриалци, са витално Търговците, които продават на индустриалци, са витално маркетингово звено и имат промоционни контакти на постоянна маркетингово звено и имат промоционни контакти на постоянна основа. Тук важни параметри са качествата на продукта, основа. Тук важни параметри са качествата на продукта, датата на доставката, дизайнът, издръжливостта, степента на датата на доставката, дизайнът, издръжливостта, степента на удовлетворяване на клиентите. Тези търговци трябва удовлетворяване на клиентите. Тези търговци трябва задължително да имат техническа квалификация. В практиката задължително да имат техническа квалификация. В практиката на външнотърговската дейност много от продавачите са на външнотърговската дейност много от продавачите са инженери по образование. инженери по образование. Третата класификация разделя продаването на Третата класификация разделя продаването на инициативно, привличащо и поддържащо. В основата й стои инициативно, привличащо и поддържащо. В основата й стои критерият цена на продаването. критерият цена на продаването. При При Изтегляне 2.73 Mb. Сподели с приятели:
|