Ценови изследвания
Изтегляне 2.73 Mb. Pdf просмотр
|
- Навигация на страницата:
- Привличащото продаване Привличащото продаване
| инициативното продаване инициативното продаване стремежът е да се стремежът е да се надмогне инерцията на купувачите. Персоналът има надмогне инерцията на купувачите. Персоналът има инициативата да развие първично търсене на продукти чрез инициативата да развие първично търсене на продукти чрез показване как новият продукт задоволява определена показване как новият продукт задоволява определена потребност. Сравняват се качествата на новия със стария потребност. Сравняват се качествата на новия със стария продукт (пластмаса със стомана). продукт (пластмаса със стомана). Привличащото продаване Привличащото продаване обикновено е свързано с обикновено е свързано с диференциацията на продуктите, с конверсията на диференциацията на продуктите, с конверсията на предприятията или се използват характеристики от предприятията или се използват характеристики от конкурентни продукти. Главната задача на персонала е да конкурентни продукти. Главната задача на персонала е да улавя новите потребности и да развива продукта. Могат да се улавя новите потребности и да развива продукта. Могат да се развиват и нови потребности, да се създават нови клиенти при развиват и нови потребности, да се създават нови клиенти при различните продажбени ситуации. различните продажбени ситуации. А при А при поддържащото продаване поддържащото продаване има ориентация към има ориентация към обслужването и поддържане репутацията на фирмата. Правят обслужването и поддържане репутацията на фирмата. Правят се реинвестиции и се продават вече познати продукти на се реинвестиции и се продават вече познати продукти на фирмата. Персоналът носи отговорност за повишаване обема фирмата. Персоналът носи отговорност за повишаване обема на продажбите от постоянните за фирмата клиенти. Създават на продажбите от постоянните за фирмата клиенти. Създават се дълготрайни връзки купувачи - продавачи. Те се осланят се дълготрайни връзки купувачи - продавачи. Те се осланят повече на обслужващите функции. повече на обслужващите функции. |