Ценови изследвания
Изтегляне 2.73 Mb. Pdf просмотр
|
| творческо е творческо е продаването продаването . При дадена продажбена ситуация . При дадена продажбена ситуация персоналът прави всичко възможно да проучи персоналът прави всичко възможно да проучи потребностите и желанията, за да реши проблемите на потребностите и желанията, за да реши проблемите на клиентите. Търговците, които работят творчески, умеят клиентите. Търговците, които работят творчески, умеят да убеждават в предимствата на продуктите или да убеждават в предимствата на продуктите или услугите, те водят клиентите, анализират постъпките им, услугите, те водят клиентите, анализират постъпките им, предприемат продажбени действия и обикновено предприемат продажбени действия и обикновено успешно приключват продажбите. успешно приключват продажбите. Другият полюс е Другият полюс е обслужващото продаване обслужващото продаване . То се . То се определя като асистиране на клиентите за определя като асистиране на клиентите за осъществяване на продажбите без активна намеса на осъществяване на продажбите без активна намеса на продавача. Такива търговци действат рутинно и приемат продавача. Такива търговци действат рутинно и приемат поръчките на клиентите като администратори на поръчките на клиентите като администратори на продажбите. Получателите на поръчки осъществяват продажбите. Получателите на поръчки осъществяват механизма на транзакцията при процедирането с механизма на транзакцията при процедирането с поръчките. Те продават информация за цени, срокове, поръчките. Те продават информация за цени, срокове, очаквани дни на доставката. Очевидно обаче много очаквани дни на доставката. Очевидно обаче много търговци изпълняват и двете роли - продавач - търговци изпълняват и двете роли - продавач - администратор, чиято функция е стриктна, и продавач, администратор, чиято функция е стриктна, и продавач, който осигурява новия бизнес. Идентификацията на който осигурява новия бизнес. Идентификацията на продажбената работа на основата на творческо или продажбената работа на основата на творческо или сервизно продаване зависи от конкретния микс на сервизно продаване зависи от конкретния микс на продажбите за ситуацията. продажбите за ситуацията. Втората класификация е по критерия Втората класификация е по критерия Изтегляне 2.73 Mb. Сподели с приятели:
|