Ценови изследвания
Изтегляне 2.73 Mb. Pdf просмотр
|
- Навигация на страницата:
- Видове продажбени дейности. Теории на продаванет o o . . 1. Същност и еволюция на продаването
| Тема 1 Тема 1 Същност и еволюция на продаването. Същност и еволюция на продаването. Видове продажбени дейности. Теории на продаванет Видове продажбени дейности. Теории на продаванет o o . . 1. Същност и еволюция на продаването 1. Същност и еволюция на продаването Дейността продаване е от жизненоважно значение за Дейността продаване е от жизненоважно значение за развитието на обществото. развитието на обществото. Търговията е междинно звено между производството и Търговията е междинно звено между производството и потреблението и ролята й за осъществяването на цялото потреблението и ролята й за осъществяването на цялото икономическо развитие е много голяма. икономическо развитие е много голяма. Продажбите са най-късият път до успеха в бизнеса. Продажбите са най-късият път до успеха в бизнеса. Търговските представители са лицето на фирмата. Те Търговските представители са лицето на фирмата. Те олицетворяват имиджа на компанията. олицетворяват имиджа на компанията. Продаването е междуличностен процес на убеждаване, на Продаването е междуличностен процес на убеждаване, на влияние върху решението за покупка от клиентите. влияние върху решението за покупка от клиентите. Персоналното продаване е процес на търсене на хора, Персоналното продаване е процес на търсене на хора, които имат конкретна потребност, помагане да я открият, които имат конкретна потребност, помагане да я открият, демонстриране как определена стока или услуга ще демонстриране как определена стока или услуга ще удоволстворят тази нужда и убеждаването им да вземат удоволстворят тази нужда и убеждаването им да вземат решение да употребяват тази стока или услуга. Това решение да употребяват тази стока или услуга. Това определение е достатъчно широко и включва всички типове определение е достатъчно широко и включва всички типове продаване в разнообразни ситуации. То описва търговския продаване в разнообразни ситуации. То описва търговския аспект на продаване на стоки или услуги и всички дейности, аспект на продаване на стоки или услуги и всички дейности, свързани с продаването па идеи от представители на всякакви свързани с продаването па идеи от представители на всякакви професии (политици, проектанти, треньори и пр.). професии (политици, проектанти, треньори и пр.). Персоналното продаване е динамично, гъвкаво и изборно. Персоналното продаване е динамично, гъвкаво и изборно. Неговото значение може да се раздели на три категории: Неговото значение може да се раздели на три категории: 1. 1. Изтегляне 2.73 Mb. Сподели с приятели:
|