Ценови изследвания
Изтегляне 2.73 Mb. Pdf просмотр
|
| 3. Теории на продаването 3. Теории на продаването Фундаменталната задача, за която се наема персонал Фундаменталната задача, за която се наема персонал по продажбите, е поддържането на съществуващия бизнес по продажбите, е поддържането на съществуващия бизнес и неговото разширяване чрез печелене на нови клиенти. и неговото разширяване чрез печелене на нови клиенти. Тази задача включва много повече освен приемането на Тази задача включва много повече освен приемането на поръчките. поръчките. С продаване могат да се занимават и инженери по С продаване могат да се занимават и инженери по продажбите, и технически съветници, и маркетингови продажбите, и технически съветници, и маркетингови специалисти, и консултанти. Оценката на видовете специалисти, и консултанти. Оценката на видовете продаване зависи от ситуацията, конкретните продаване зависи от ситуацията, конкретните обстоятелства, етапите и т.н. обстоятелства, етапите и т.н. За повечето търговци от практиката обсъждането на За повечето търговци от практиката обсъждането на продажбените теории е само определяне на отделните продажбените теории е само определяне на отделните етапи. Но обсъждането помага да се оцени същността на етапи. Но обсъждането помага да се оцени същността на популярните концепции и ефективността на отделните популярните концепции и ефективността на отделните алтернативи. алтернативи. Индивидуалната личност, занимаваща се с продажби, Индивидуалната личност, занимаваща се с продажби, може да използва в поведението си различни вариации - може да използва в поведението си различни вариации - от изключително стилизирана техника, която да управлява от изключително стилизирана техника, която да управлява процеса на продажбите, до непланирано представяне. В процеса на продажбите, до непланирано представяне. В повечето случаи не се стига до тези две крайности, но повечето случаи не се стига до тези две крайности, но един план за поръчките или въобще за продажбите е един план за поръчките или въобще за продажбите е желателен и полезен. желателен и полезен. Съществуват няколко теории за продаването. Съществуват няколко теории за продаването. Изтегляне 2.73 Mb. Сподели с приятели:
|