Дипломна работа за придобиване на образователно-квалификационна степен «бакалавър»
Видове международни маркетингови стратегии
Изтегляне 412.04 Kb.
|
| Видове международни маркетингови стратегии.
Според характера на целите и средствата за тяхното постигане в международната дейност доц. д-р Маринова (2017) разграничава следните видове на маркетинговите стратегии: стратегия за завоюване или разширяване на пазарния дял; стратегия на иновации; стратегия за диференциране на продукцията; стратегия на изчакване; стратегия за намаляване на производствените разходи; стратегия за индивидуализация на потребителите Стратегия за завоюване или разширяване на пазарния дял. Дадената стратегия се заключава в предлагането на новата продукция на пазара по абсолютно нов начин. Завоюването на нов пазарен дял се предполага с изтласкването на конкурента и придобиване на неговия пазарен дял. Осъществяват се отворени и скрити методи на конкурентна борба. Стратегия на иновации. Стратегията предполага създаването на нов продукт, без аналог, отговарящ на най-последните възникнали изисквания и потребности на клиента. Тя се прилага от компании със значителни ресурси и производствени мощности, позволяващо продукта/услугата да се произвежда бързо и в големи количества за да се завоюва пазарния дял преди конкурентите. Стратегия за диференциране на продукцията. С дадената стратегия се предполага изменението на традиционно предлаганата стока/услуга, нейно усъвършенстване, внедряване на нови технически принципи,с което се предполага да се предизвикат нови потребности на клиентите. Стратегия на изчакване. Използва се при неопределено потребителско поведение. Предполага се на определено време да бъде спряно производството на нови продукти, приема се решение за наблюдение на конкурентната страна. Преди да се вземе решение за нововъведения се провеждат подробни маркетингови изследвания. Стратегия за намаляване на производствените разходи. Масово се внедряват технологии и оборудвания които позволяват процеса на създаването на продукта/услугата да стане икономичен. Установява се контрол върху разходите, намаляват се разходите за реклама и научни изследвания. Фирмата се ориентира продажбите към широка група на потребители на голям брой национални пазари. Стратегия за индивидуализация на потребителите. Една от най-рядко прилаганите стратегии. Тя е ориентирана към потребители с индивидуални поръчки. Класификация на маркетингови стратегии които се използват в международния маркетинг на съвременните фирми: стратегия на простото разширяване стратегия на адаптация на продукта стратегия на „обратно изобретяване“ стратегия на нови изобретения Стратегия на простото разширяване. Стратегията предполага произвеждане на един и същи продукт както за вътрешния така и за външния пазар без негови изменения, което позволява да се минимизират разходите. Стратегия на адаптация на продукта. Една от най-популярните стратегии които се използват в международния маркетинг. Според нея не е необходимо да се създава нов продукт/услуга или да се извършват същественни промени, достатъчно е да бъдат направени неголеми изменения в съответствие и изискванията и предпочитанията на потребилелите от чуждестранния пазар. Стратегия на „ обратно изобретяване“. Дадената стратегия е предназначена за по-слабо развитите страни като се предполага че за осъществяването и е достатъчно произвеждането на продукция от минали поколения която не се търси на националните пазари. Стратегия на нови изобретения. Стратегия, изискваща най-големи разходи, тъй като се предполага произвеждането на абсолютно нови продукти/услуги, като се вземат предвид спецификата на новите пазари и предпочитанията на потребителите. Тя е с планирани високи печалби, световно признание на марката и последващи широки пазарни възможности. Изтегляне 412.04 Kb. Сподели с приятели:
|