Стратегически маркетинг. Функции и задачи на стратегическия маркетинг.
Фатхутдинов(2000) обяснява понятието стратегически маркетинг като разработване на стандарти за конкурентоспособността на една организация и нейните продукти въз основа на изследване на стратегически нужди, ценности, продукти и пазари. Стратегическият маркетинг е първият етап от жизнения цикъл на обекта и първата обща функция на управлението. От качеството на работата по стратегически маркетинг зависи повишаването(намаляването) на ефективността на работата и развитието на обектите.
Въз основа на изследването на автора могат да се определят следните функции и задачи на стратегическия маркетинг (таблица 1):
1.1. Анализ и прогнозиране на нуждите и търсенето
1.2. Анализ и прогнозиране на пазарните условия
1.3. Анализ и прогнозиране на факторите на конкурентното предимство на фирмата
1.4. Анализ на връзките на фирмата с външната среда
1.5. Анализ и прогнозиране на качеството и ресурсоемкостта на подобни продукти на конкурентите
1.6. Прогнозиране на възпроизводствените цикли на стоките на фирмата
1.7. Анализ и прогнозиране на организационно-техническото ниво на производство на конкуренти и фирми
1.8. Прогнозиране на пазарни обеми по сегменти
1.9. Прогнозиране на гранични цени за бъдещи стоки
1.10. Прогнозиране на конкурентоспособността на бъдещите
стоки на определени пазари
1.11. Разработване и икономическа обосновка на мерки за повишаване на конкурентоспособността на бъдещите продукти
1.12. Окончателен избор на целеви пазари за... (година)
1.13. Разработване на стандарти за конкурентоспособност на бъдещи продукти
1.14. Регистрация на документ "Пазарна стратегия на компанията за ... (година)"
2. Реализация на маркетинговата концепция
2.1. Съгласуване на структурата и съдържанието на системата на
управление на фирмата
2.2. Участие в проектирането на организационна и
производствена структури на фирмата
2.3. Участие в разработването на правилници и длъжностни инструкции на фирмата
2.4. Входящ маркетингов контрол (за съответствие с маркетинговата концепция) на цялата нормативна, методическа и техническа документация, разработена от компанията
2.5. Разработване, съгласуване и одобрение от ръководството на компанията на "План за действие за прилагане на маркетинговата концепция в дейността на компанията за периода ... "
2.6. Участие в анализа на външноикономическата дейност на фирмата
2.7. Съгласуване на цените на промишлените стоки
2.8. Договаряне на дългосрочни договори и споразумения
2.9. Създаване на схема за обратна връзка по етапи
жизнен цикъл на продукта
3.Стратегическа реклама и насърчване на продажбите
3.1. Определяне на рекламни цели
3.2. Определяне на методи, правила и средства за реклама
3.3. Формиране на стратегии за стимулиране на продажбите на стоки и ръст на печалбата
4.1. Развитие на структурата на фирмената маркетингова служба
4.2. Информационно осигуряване и създаване на нормативна база за маркетингови проучвания
4.3. Осигуряване на персонал за изследвания
4.4. Осигуряване на технически средства
4.5. Осигуряване на вътрешни и външни комуникации на маркетинговата служба на компанията.
Таблица 1. Функции и задачи на стратегическия маркетинг Източник: Фатхутдинов Р.А.(2000)Стратегический маркетинг.Учебник. — М.: ЗАО Бизнес-школа "Интел-Синтез"
Стратегическият маркетинг е важен инструмент за прогнозиране на бъдещите параметри на функционирането и развитието на сложни системи. Резултатът от прогнозирането трябва да бъдат стандарти за конкурентоспособност: бъдещи стоки и иновации, които системата (организацията) ще произвежда; технология; методи за организация на производството и управлението. Това прогнозиране трябва да се извършва с помощта на научни подходи, методи за системен анализ и оперативни изследвания, стратегическо пазарно сегментиране.
Изследванията показват, че в условията на ожесточена конкуренция за важна позиция на пазара, най-важното е да се подобри качеството на стратегическия маркетинг като стратегическо планиране, базирано на прогнозиране на пазарната инфраструктура.
Както отбелязват Бутко, Дитковска, Задорожна и др. (2016), съвременният пазар е много сложна система за обмен на ресурси (материални, финансови, информационни, енергийни, човешки и др.), чието функциониране е резултат от проявата на пазарни закони и ограничения от страна на механизмите за държавно регулиране, неговата институционализация по отношение на обмена стоки и услуги във връзката на голям брой фактори(фигура 1).
