Дипломна работа за придобиване на образователно-квалификационна степен «бакалавър»
Изтегляне 412.04 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Маркетингова стратегия
Таблица 2. Ключови компоненти на корпоративни, бизнес и маркетингови стратегии Източник: О.Уолкер-мл. и др. (2006) Маркетинговая стратегия. Курс МВА. Пер. с англ. И.Клюева,Вершина Стратегиите и на трите нива съдържат пет компонента, но тъй като всяка стратегия има различни цели в рамките на организацията, всяка се фокусира върху различен набор от аспекти. Таблица 2 обобщава характеристиките и основните аспекти, които се вземат предвид на всяко ниво на стратегията. В същото време Коляда (2006) определя, че основните и задължителни характеристики на маркетинговата стратегия са: Цифров индикатор за търговски успех. Неразделна част от маркетинга и маркетинговата стратегия са числата. Статистическата информация е необходима за анализиране на пазари и тяхното сегментиране, разработване на политика за позициониране и маркетингова политика, прогнозиране на ефективността на планираните маркетингови дейности. Срок за разработване на маркетингова стратегия. Срокът за разработването на маркетинговата стратегия направо зависи от поставените цели и задачи. Той се определя в зависимост от планираните извършвани маркетингови дейности. Всяка фирма самостоятелно определя срока на разработване и извършване на стратегията. Едни от важните компоненти, влияещи на срока са: получените в хода на пазарния анализ данни, оценката на икономическите показатели на компанията и изследването на психографския портрет на потребителя, тъй като стратегията трябва да има въздействие върху него през планирания период. Обосновка на всички предложения и изводи в маркетинговата стратегия. Всяка от дейностите в рамките на маркетинговата стратегия трябва да бъде логически обоснована и от тази гледна точка да допринася за постигането на обещия резултат. Подробно проучване на всички елементи на стратегията. Маркетинговата стратегия трябва в допълнение към елементите на анализа, на които ще се основават всички последващи заключения, да съдържа раздели насочени към взаимодействие с различни аспекти на пазара. Според изложенията на автора маркетинговата стратегия трябва да включва в себе си следните елементи: анализ на пазара, неговата структура и икономическа ситуация, конкуренти, структура на продажбите на продукта и себестойността му анализ на психографските характеристики на потребителите, които съставляват пазара маркетингова история на компанията, ефективността на използваните маркетингови инструменти, анализ на силните и слабите страни на компанията цели и задачи дейности, насочени към крайния потребител дейности, насочени към дистрибуторската мрежа на стоките и услугите (канали за продажба) дейности, насочени към взаимоотношения с трети страни контролни измервания, корекция на стратегията Обработката на всеки от тези елементи повишава вероятността разработването на маркетинговата стратегия да стане по-лесно, а нейното прилагане да донесе по-голям ефект на фирмата. Едно от много важните описания на маркетингова стратегия, значение на което придават множество от авторите - „една силна и устойчива стратегия трябва да бъде уникална и трудна за възпроизвеждане“ ( Котлер, 2010, ст.180). Уникалността на стратегията според мнението на автора се заключава в: точно определен целеви пазар заедно с неговите потребности създадено уникално и ефективно преложение на ценност за даден пазар изградена собствена партньорска мрежа, която доставя предложението за стойността си на целевия пазар Необходимо е стратегията да представлява уникално съединение на дизайн, характеристика, качество, обслужване, стойност. За да се създаде ефективна стратегия е необходимо да се наблюдават последните и важните тенденции, точно да се определят желанията и предпочитанията на целевите клиенти. Компании, които успяват да създадат уникална стратегия получават възможност с по-малко разходи да получават повече приходи, като по този начин си осигуряват печеливша пазарна позиция. Изтегляне 412.04 Kb. Сподели с приятели:
|