Емоционална пластичност
Изтегляне 1.81 Mb. Pdf просмотр
|
- Навигация на страницата:
- Намерение
| *** Намерение: Искаш да използваш по-добре времето, което прекарваш в командировка. Контекст: Хотелска стая. Точка на избор: Включваш телевизора, щом пристигнеш, или го оставяш изключен? *** Намерение: Искаш да поддържаш романтичната атмосфера в брака си. Контекст: Вечер у дома. Точка на избор: Поздравяваш с половин уста съпругата си, щом се прибере, и се връщаш към това, което правиш, или се изправяш и я посрещаш емоционално? *** Намерение: Искаш да прекарваш времето с децата си пълноценно. Контекст: Сутрин у дома. Точка на избор: Първо ще провериш имейла си или ще поиграете, както сте по пижами? *** Ако обикновено включваш телевизора, поздравяваш с половин уста или преглеждаш имейла преди закуска, промяната на тези навици най-напред ще изисква усилие. Но с повече повторения те ще пускат все по-дълбоки корени, позволявайки на несъзнателния ум да поеме управлението. В редица проучвания, включващи повече от 9000 пътници, учените поставят в станция на метрото две различни табели. При едната прилагат формата „искам“, разчитайки на желанието на пътниците за определено действие – „Бих те ли използвали стълбите?“. За другата табела прибягват до формата „трябва“ и тонът е повелителен – „Използвайте стълбите“. Когато табелите са поставени на разстояние от стълбите и ескалатора, така че пътниците да имат време да вземат обмислено решение, пожелателното „Бихте ли използвали стълбите?“ оказва по-силен ефект. Нещо повече, някои от пътниците взимат решение в полза на стълбите дори на следващото ниво на метростанцията, където липсва такова указание. Тоест, посланието, което дава възможност за самостоятелен избор – да 130 постъпят по определен начин, защото „искат“, а не, защото „трябва“ – довежда до по-трайно поведение. Интересното е, че когато табелите са поставени непосредствено преди стълбите и ескалатора, хората решават да се подчинят на императивното „Използвайте стълбите“. Намирането на мотивацията „искам да“ е от ключово значение, когато се търси ефективната промяна. Но когато си притиснат от времето (а също изморен, изнервен или гладен), тогава е за предпочитане да знаеш точно какво трябва да направиш – с други думи да избереш по задължение. В този случай виждаме практическата полза от автоматичната реакция – навика. Функционалната магнитно-резонансна томография (fMRI) показва, че под въздействието на стимул, който се свързва с определена награда – вкусна храна, пари, секс, цигари за пушачите и упойващи вещества за наркоманите, – се активира „центърът на възнаграждението“, онези структури и системи, които карат един човек да търси леснодостъпното удоволствие. Когато се ограничи това въздействие и се премахне изкушението, се спестяват доста ядове на „изпълнителния мозък“ – областта, която обединява когнитивните и емоционалните процеси и изработва подходяща линия на поведение. Ето няколко практически стъпки, с които можеш да промениш архитектурата на избора си по метода на Талер и Сънстейн: Изтегляне 1.81 Mb. Сподели с приятели:
|