Изложение Роля и значение на новия продукт. Рискови фактори при новия продукт
Изтегляне 375.43 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Бизнес анализ
| Маркетинг стратегия:
След направено предварително маркетингово проучване сред потребителите в магазинната мрежа установихме: Има потенциални потребители, интересът е значително висок. Характеристиката и значимостта на новите продукти, която се търси на първо място е високото качество на продукта, нивото на мазнини и различните вариации на подправки липсващи при конкуренцията. Цената, на която може да се продава е максималната такава за аналогични продукти. Как може да се подобри продукта се установи: пакетиране в по-малки разфасовки за по-голяма ценова достъпност на различните потребителски класи. Бизнес анализ: След като е възприета концепцията за новия продукт, се прави оценка на очакваната икономическа ефективност от неговото производство, което е същността на етапа бизнес анализ. Бизнес анализа може да протече в следната последователност: определяне на минималния обем продажби при които ще има рентабилно производство; прогнозиране обема на продажбите; предварително изчисляване обема на постъпленията и разходите за определен период от 3-5 години; съпоставяне на приходите и разходите през избрания период от 3-5 г. по настояща стойност. Маркетинговата теория предлага обемът на продажбите да се определя на две равнища; първоначални, заместващи или повторни покупки. Определянето на обема на пъроначалните покупки се основава на прогнозиране на средната пазарна цена и очаквания обем на продажби на потенциални потребители чрез системата на маркетингови проучвания. Като заместващи се определят покупките, които потребителите на продукти за дълготрайно ползване правят, за да заменят изхабените инвестиционни продукти. Това изисква да се познава срокът на физическото и моралното им износване, динамиката на цените, конкурентните аналози и др. Прогнозирането им е трудно поради голямата неопределеност на всички фактори, от които зависят заместващите покупки, поради което ние ще използваме само прогнозите за обема на първоначални покупки. Повторните покупки са важен показател при прогнозиране продажбите на малоценни и малотрайни продукти, които са с ниски цени и определянето на обема на първоначалните покупки е недостатъчно, за да се определи ефиктивността от внедряването им. Това най-често става с коефицент на повторни покупки, като съотношение между първоначална и последващите покупки. Прогнозирането на съотношението между приходите и разходите дава възможност да се определят следните важни икономически показатели: обем на печалбата (загубата) по години; продължителност на периода, през който продажбата на новия продукт ще е без печалба и др. Тази прогноза може да се разгледа в ,,таблица 2’’. Преди да направим прогнозна справка за приходите и разходите на новите продукти трябва да уточним, че и двата продукта ще се продават на еднаква цена. Поради еднаквата си цена ще изчислим, че обема на продажбите и на двата продукта ще е равна. В таблицата двата продукта ще ги разглежаме като общ продукт. Изтегляне 375.43 Kb. Сподели с приятели:
|