Таблица 2.
Прогнозна справка за приходите и разходите на нов продукт за 5г.
ПОКАЗАТЕЛИ
|
1г.
|
2г.
|
3г.
|
4г.
|
5г.
|
1.Обем на продажбите
2. Производствени разходи
3. Брутен доход (изваждане на производствените разходи)
|
1000кг
15000лв.
20000лв
|
2000кг
30000лв
40000лв
|
3000кг
45000лв
60000лв
|
4000кг
60000лв
80000лв
|
5000кг
75000лв
100000лв
|
4. Разходи за изследване и внедряване
5. Разходи за маркетинг
6. Режийни разходи (заплати,осигуровки)
|
2000лв
1000лв
30000лв
|
3000лв
1000лв
30000лв
|
4000лв
1000лв
40000лв
|
5000лв
2000лв
40000лв
|
6000лв
2000лв
45000лв
|
7. Брутна печалба (изваждане и на преки разходи)
|
-13 000лв
|
7000лв
|
15000лв
|
33000лв
|
47000лв
|
8. Нетна печалба (след 20% ддс)
9. Кумулативна дисконтирана печалба (заложена инфлация от 3% на година след първата година )
|
0лв
0лв
|
5600лв
5432лв
|
12000лв
11 280лв
|
26400лв
24024лв
|
37600лв
33088лв
|
След прогнозната справка от таблицата се вижда, че след 1 година ще има печалба. Трябва да поясним, че капитала за първоначалната инвестиция ще го вземем от печалбата на ,,Еленски бут’’ през последните години. Целта на основния продукт ,,Еленски бут’’ е да покрие загубата през първата година.
6. Прототип, разработване на марка, опаковка, дизайн , концепция , елементи и тестове.
Прототипът е модел на продукта, който съдържа неговите основни свойства, без наличието на които той не може да изпълнява своята функция. След създаването на прототипа, той се подлага на функционални и потребителски тестове. Едновременно с това започват да се разработват опаковката и маркировката.
Потребителските изпитания на прототипа са три основни вида: алфа тест, който съществува в два варианта. Първият вариант – новия продукт се тества в дейността на предприятието, а при втория вариант се тества от работниците и служители на предприятието. Алфа тестът има следните предимства: провежда се с малки разходи, може лесно да се повтори и може да се скрие от конкурентите. Като недостатък може да посочим обвързаността на работниците и служителите с предприятието което може да окаже влияние върху достоверността на резултатите.
Втория вид изпитание е бета тестът. Той се прави извън предприятието за кратък срок. Този вид тестване е с по-достоверни резултати, а недостатъците са свързани с по-кратки срокове и възможността да изтече информация за новия продукт, който да бъде копиран от конкурентите преди предприятието да завърши неговата разработка.
Третия вариант е гама тестът, който представлява продължително потребителско изпитание на продукта извън предприятието. Той се използва за сложни изделия или при такива с висока степен на новост, при които е необходимо повече време за да проявят недостатъците си. Този вариант се отхвърля за новите продукти.
След преминаване успешно на прототипа през алфа и бета теста е взето решение да се проведе пазарен тест.
Преди да пуснем продукта на пазара, като часто от маркетинговата иновационна стратегия е нужно да разработим марка,опаковка,дизайн, елементи и тестове.
Сподели с приятели: |