4.2. PUSH стратегия на избутване, където всеки посредник създава търсене на по-ниско ниво по канала. Стратегия Push е стратегия на избутване. Всеки посредник създава търсене на по-ниско ниво по канала. Посредниците сами организират промоционалните дейности и поемат техните разходи. Стратегията е насочена към създаване на търсене на всяко следващо ниво – компанията производител оразмерява инструментариум, насочен за стимулиране търсенето на ниво дистрибутори, като в търговската отстъпка са калкулирани разходите, които дистрибуторите трябва да направят за стимулиране на следващото ниво (търговци на едро или търговци на дребно) и т.н.
При възприета политика на бутане производителят промоцира продуктите само до следващото звено по веригата на маркетинговия канал – посредник ТЕ или ТД. Всеки следващ член на свой ред промоцира до следващия член на канала и така до потребителя. Една политика на бутане силно разчита на личните продажби за тласкане на продукта надолу по канала.
4.3. Комбинирана стратегия. Създава търсене както в крайния потребител, така и в посредниците. Стратегията е комбинация между двете горепосочени стратегии. Изисква мащабен бюджет и се реализира от големи компании. Чрез основните две стратегии – PULL и PUSH може да се осъществи стратегическото оценяване на работата на каналите на дистрибуция, според характера на протичащите потоци на комуникация и информационни връзки.
КОМУНИКАЦИОННИ СРЕДСТВА. РЕКЛАМА – СЪЩНОСТ И ФУНКЦИИ, ВИДОВЕ, КАНАЛИ И СРЕДСТВА. РАБОТА С РЕКЛАМНИ МАТЕРИАЛИ, ПОВИШАВАНЕ ИМИДЖА НА ОРГАНИЗАЦИЯТА. ВРЪЗКИ С ОБЩЕСТВЕНОСТТА. СТИМУЛИРАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ. ЛИЧНИ ПРОДАЖБИ Основна част на комуникационният маркетинг е комуникационният микс. Третира се по различен начин: реклама, лична продажба, спонсорство. Някои маркетолози разглеждат като елементи извън комуникационния микс насърчаването на продажбите, връзките с обществеността, пропагандата.
Реклама – същност и функции, видове, канали и средства. Същност.
Рекламата, или наричаната още царицата на комуникационната политика притежава множество формулировки и дефиниции. В най- общ смисъл рекламата е всяка форма на съзнателно въздействие върху адресата, чрез средствата за масова комуникация, за постигане на определена цел. Рекламата може да се разглежда и като подсистемен елемент от комуникационната политика на маркетинг микса. В най- тесен смисъл под реклама се разбират самото рекламно дело, поместването на рекламни послания в печата или разпространяването им чрез други канали.
Рекламният пазар също има различни тълкувания и разбирания. Най- често той се възприема по примера на Филип Котлър като съвкупността от рекламни дейности на отделните рекламиращи- рекламни агенции, проучвателни фирми, и др. Други автори, разглеждат пазара по- икономически, като място за изява на съотношението между търсене и предлагане на рекламни услуги. Рекламният пазар е силно динамичен пазар. Той се формира от връзките и отношенията между рекламодатели, рекламни агенции, комуникацонни канали и адресати.
