Маркетинг · Управление на маркетинга
Изтегляне 1.14 Mb. Pdf просмотр
|
| Сегментиране на пазара От Уикипедия, свободната енциклопедия Сегментиране на пазара е процес на разделяне на хетерогенен пазар на относително по-хомогенни сегменти въз основа на определени параметри като географски, демографски, психографски и поведенчески. Това е дейността по разделяне на широк потребителски или бизнес пазар, обикновено състоящ се от съществуващи и потенциални клиенти, на подгрупи от потребители (известни като сегменти) въз основа на някакъв вид споделени характеристики. При разделяне или сегментиране на пазари изследователите обикновено търсят общи характеристики като споделени нужди, общи интереси, сходен начин на живот или дори подобни демографски профили. Общата цел на сегментирането е да се идентифицира сегменти с висок добив - т.е. онези сегменти, които е вероятно да бъдат най-печеливши или които имат потенциал за растеж - така че те да могат да бъдат избрани за специално внимание (т.е. да станат целеви пазари). Идентифицирани са много различни начини за сегментиране на пазара. Продавачите между предприятия (B2B) могат да сегментират пазара в различни видове бизнес или държави. Докато продавачите от бизнес към потребител (B2C) могат да сегментират пазара на демографски сегменти, сегменти на начина на живот, поведенчески сегменти или всеки друг смислен сегмент. Сегментирането на пазара предполага, че различните пазарни сегменти изискват различни маркетингови програми - тоест различни оферти, цени, промоция, дистрибуция или някаква комбинация от маркетингови променливи. Сегментирането на пазара е предназначено не само за идентифициране на най-печелившите сегменти, но и за разработване на профили на ключови сегменти, за да се разберат по-добре техните нужди и мотивация за покупка. Впоследствие данните от анализа на сегментацията се използват в подкрепа на разработването и планирането на маркетинговата стратегия. Много търговци използват S-T-P подход; Сegmentation → тподреждане → Pпредвиждане да осигури рамката за целите на маркетинговото планиране. Тоест пазарът е сегментиран, един или повече сегменти са избрани за насочване и продуктите или услугите са позиционирани по начин, който резонира с избрания целеви пазар или пазари. Изтегляне 1.14 Mb. Сподели с приятели:
|