Маркетинг · Управление на маркетинга
Изтегляне 1.14 Mb. Pdf просмотр
|
- Навигация на страницата:
- Възраст
- Социално-икономически
- Размер на семейството / брой зависими лица
- Собственост на дома
| Демографска сегментация Допълнителна информация: Демографско насочване Сегментирането според демографията се основава на демографски променливи на потребителите като възраст, доход, размер на семейството, социално-икономически статус и др. Демографската сегментация предполага, че потребителите с подобни демографски профили ще проявяват подобни модели на покупки, мотивация, интереси и начин на живот и че тези характеристики ще се превърнат в подобни предпочитания за продукт / марка. На практика демографската сегментация може потенциално да използва всяка променлива, която се използва от националните колекционери на преброяването. Типичните демографски променливи и техните дескриптори са както следва: Възраст: Под 5, 5–8 години, 9–12 години, 13–17 години, 18–24, 25–29, 30–39, 40–49, 50–59, 60+ Пол: Мъж Жена Професия: Професионалист, самостоятелно зает, полупрофесионален, чиновник / администратор, продажби, занаяти, копаене, първичен производител, студент, домашни задължения, безработен, пенсионер Социално-икономически: A, B, C, D, E или I, II, III, IV или V (обикновено разделени на квинтили) Семейно положение: Самотен, женен, разведен, овдовел Етап на семеен живот: Млад неженен; Млади, женени без деца; Младо семейство с деца под 5 години; По-възрастни, женени с деца; По- възрастни, женени, без деца, живеещи вкъщи, по-възрастни, живеещи сами Размер на семейството / брой зависими лица: 0, 1–2, 3–4, 5+ Доход: Под $ 10 000; 10 000–20 000; 20 001–30 000; 30 001–40 000, 40 001–50 000 и т.н. Образователни постижения: Начално училище; Някои средни, завършени средни, някои университетски, степен; Следдипломна или по-висока степен Собственост на дома: Отдаване под наем, Собствен дом с ипотека, Напълно притежаван дом Етническа принадлежност: Азиатски, африкански, аборигенски, полинезийски, меланезийски, латиноамерикански, афроамерикански, американски индианци и др. Религия: Католически, протестантски, мюсюлмански, еврейски, будистки, индуски, други На практика повечето демографски сегменти използват комбинация от демографски променливи. Използването на множество променливи за сегментиране обикновено изисква анализ на бази данни, като се използват сложни статистически техники като клъстерен анализ или анализ на основните компоненти. Този тип анализ изисква много големи размери на извадката. Събирането на данни обаче е скъпо за отделните фирми. Поради тази причина много компании купуват данни от търговски фирми за проучване на пазара, много от които разработват собствен софтуер за разпит на данните. Етикетите, приложени към някои от най-популярните демографски сегменти, започват да навлизат в популярния лексикон през 80-те години. Те включват следното: ДИНК: Двоен (или двоен) доход, без деца, описва един член на двойка с над средния доход на домакинството и без зависими деца, има склонност да показва дискреционни разходи за луксозни стоки и развлечения и вечеря навън GLAM: Сиво, под наем и пари. Пенсионирани възрастни хора, богати на активи и с високи доходи. Склонни са да показват по-високи разходи за отдих, пътувания и забавления GUPPY: (известен още като GUPPIE) Гей, мобилен нагоре, проспериращ, професионален; комбинация от гей и YUPPY (може да се позовава и на базиран в Лондон еквивалент на YUPPY) Изтегляне 1.14 Mb. Сподели с приятели:
|