Таблица 6. Силни и слаби страни при насърчаване на продажбите силни страни слаби страни тимулира активното участие на търговците в продажбите създава възможност за злоупотреби висока ефективност при промяна на потребителското поведение в краткосрочен план дългосрочните цели са на заден план висока степен на гъвкавост прекомерното използване на продажбената симулация води до незаинтересованост от страна на потребителя подпомага въздействието на рекламата възможност за копиране от страна на конкурентите провокира интерес към новите продукти стимулиращите фирми могат да влязат в рекламна война с конкурентните фирми Контролът над елементите от маркетинговия микс позволява следните предимства на фирмата: • да променя своите действия според маркетинговите елементи в съответствие с динамично изменящата се пазарна среда • да използва елементите като тактически средства за постигане на фирмени цели • да разработва и контролира изпълнението на маркетинговия план • да планира и контролира финансовите средства за изпълнението му • да заложи ясни и измерими маркетингови цели, контролирайки степента на тяхното изпълнение Постигането на фирмените и маркетингови цели изисква адекватни координирани действията и единодушно взети фирмени решенията по всички елементи на маркетинг микса в избора на правилно стратегическо управление при реализацията на продукта за пазара. Фирменият успех започва тогава, когато управлението на организацията се откроява от останалите. Иновационният продукт се разграничава от присъстващите конкуретните стоки чрез качествените си характеристики, за да бъде предпочитан избор за модерния потребител. 37
