Таблица 4. Дългосрочно и краткосрочно влияние в комуникационната политика комуникационни въпроси дългосрочно въздействие краткосрочно въздействие 1.Кой комуникира? организацията организацията 2.Какво прави? представя се и поддържа позитивен имидж внедрява изключително предложение за продажба 3.Защо го прави? за реализиране на дългосрочни цели за пряка печалба 4.На какво? организацията и нейните идеи, цели и перспективи, нови продукти стари и нови стоки 5.Пред кого? общественост и целеви групи купувачи и потенциални потребители 6.По какъв начин? без икономически ефект в момента, с информиране и убеждаване с гонене на определен икономически ефект, с налагане 7.С колко средства? до 40% от разходите за комуникационния микс до 80% от разходите за комуникационния микс 8.Къде? средства за масова комуникация средства за директен контакт Относителното тегло на елементите в промоционалния микс зависи от: • етапа на жизнения цикъл на продукта • продуктовите характеристики • етапа от процеса на потребителското решение за покупка • целевата аудитория • дистрибуционни канали и избраната за тях стратегия Ефективността на промоционалните инструменти спрямо разходите зависи от различните етапи на жизнен цикъл на стоката. В следващата таблица е представена зависимостта между етапите на жизнения цикъл на продукта, целите на комуникационната политика и нейните елементи.
