Маркетингова стратегия за реализация на нов продукт на

Направените изводи, в следствие на PEST и SWOT анализа, обобщават, че характерът на международния бизнес зависи от икономическите условия и разнообразните фактори от национално и международно естество. Процесът на тяхното управление и контролиране развива успешна маркетингова фирмена дейност. Изясняват се пазарните тенденции за развитие. Gourmoli планира развитието на ореховото масло в Германия, оптимизира ценообразуването и развива дистрибуторска политика. Стреми се към усъвършенстване на комуникационните методите и средства за проникване и настаняване на пазара в Германия чрез маркетингово въздействие върху немските потребители. Маркетинговите проучвания и правилното прогнозиране на тенденциите и явленията на пазара са пряко свързани с дейността на организацията (Л. Каракашева, (2012). Международен маркетинг. София: Изд.
„Призма”. с. 21), (Ph.R. Cateora, (1993). International Marketing. 8th Edition. Homewood,
Illionois: “Irwin”. p. 9).
Трудностите при разработването на маркетингова стратегия за реализацията на нов продукт на чуждия пазар създават необходимостта от специализирани маркетингови проучвания. От целенасоченото събиране, обработване и оценяване на информация зависи вземането на правилните решения за фирмения успех. Търсят се възможностите за интеграция на новия пазар. Изследва се неговата търговска привлекателност в международен среда. Прогнозират се фирмените продажби и се оценяват социо-културните различия. Идентифицират се каналите за продуктова реализация и се оценяват пазарните сегменти. Оптимизират се методите за проникване на нови пазари и се определя фирмената рентабилност в краткосрочен и дългосрочен план. Стратегическите маркетингови проучвания отговарят на следните особености:
• обективност: прилагане на научни методи и техники
• систематичност: детайлното планиране на проучването
• гъвкавост: търсене на подходящи начини за събиране на необходимата информация
Проучването определя главните цели и основните задачи (описване, обясняване, оценяване и предвиждане). Така се намалява неопределеността и се ограничава риска при вземането на важни фирмени решения. При една успешна маркетингова стратегия предварителното уточняване на спецификите и особеностите на целевия пазар е изключително важно за фирмата. От това зависят нейните бъдещи решения относно избор на страна за реализация на продукта, определяне на целеви клиенти, купувачи и конкурентите (B. Berman, J. Evans. (2004). Principles of Marketing. “Prentice Hall”). Фирмата трябва да може да намери отговори на следните въпроси:
•
Как ще се провежда и управлява маркетинг микса?
•
Как ще се координират маркетинговите стратегии?
•
Какъв подход трябва да бъде избран при анализирането на чуждестранната маркетинговата среда?
46

•
Какво е потребителското поведение?
•
Как ще бъдат оценени маркетинговите действия?
•
Кои са най-търсените конкурентни предимства?
•
Какви маркетингови програми ще бъдат разработени?
•
На кого и какво точно ще се продава?
•
Как ще се стимулират продажбите?
PEST анализът оценява външната среда и определя основните фактори, които влияят на пазара в политически, икономически, социален и технологичен аспект в една международна обстановка. SWOT анализът изследва ключовите фактори за фирмата, свързани с продукта, който ще бъде реализиран на външния пазар. Разглеждат се силните и слабите страни, възможностите и заплахите. Стратегическите маркетингови проучванията изследват в дългосрочна перспектива фирменото развитието на чуждетранния пазар и продуктовото позициониране.

Изтегляне 0.94 Mb.

Сподели с приятели: