Мислените му сметки за покупки в брой и за покупки на кредит са различни. Непрекъснато му напомням, че парата си е пара.
Пазим тези акции само за да избегнем затварянето на мислената ни сметка на загуба: ефект на диспозицията.
Открихме отлично ястие в този ресторант и никога не опитваме друго, за да не съжаляваме.
Продавачът ми показа най-скъпата седалка за кола; каза, че тя е най-безопасната. Не мога да се накарам да купя по-евтиния модел: табу върху компромиса.
Глава 33
Преобръщания
Имате за задача да определите компенсация за жертвите на престъпления, представляващи актове на насилие. Разглеждате случая на мъж, който не може да използва дясната си ръка в резултат на огнестрелна рана. Той е бил прострелян, когато влязъл по време на обир, извършващ се в магазин в квартала му.
До дома на жертвата се намират два магазина, единият от които той е посещавал по-редовно от другия. Разгледайте два сценария:
Обирът се е случил в редовно посещавания от човека магазин.[325]
Редовно посещаваният от човека магазин е бил затворен заради погребение, така че той е пазарувал в другия магазин, където е бил прострелян.
Трябва ли магазинът, в който е бил прострелян човекът, да даде по-различна компенсация?
Направили сте преценката си в комбинирано оценяване, при което разглеждате двата сценария едновременно и правите сравнение. Можете да приложите едно правило. Ако мислите, че вторият сценарий заслужава по-висока компенсация, би трябвало да му придадете по-висока парична стойност.
Съществува почти пълно съгласие относно отговора: компенсацията би трябвало да бъде еднаква и в двете ситуации. Компенсацията се дава заради нараняването, довело до инвалидизация, така че защо мястото, където се е случило то, трябва да е от значение? Комбинираната оценка на двата сценария ви е дала шанс да проверите своите етични принципи относно факторите, които са релевантни за компенсацията на жертвата. Според повечето хора мястото не е един от тези фактори. Както в други ситуации, които изискват изрично сравнение, мисленето е било бавно и се е включила Система 2.
Психолозите Дейл Милър и Кати Макфарланд, които първоначално развиват двата сценария, ги представят на различни хора за разделна оценка. В техния междусубектен експеримент всеки участник вижда само единия сценарий и му определя стойност в долари. Те откриват, както сигурно сте предположили, че на жертвата се дава много по-голяма сума, ако е била простреляна в магазина, който е посещавала рядко, отколкото ако е била простреляна в редовно посещавания от нея магазин. Горчивината (братовчедка на съжалението) е контрафактическо чувство, което се събужда, защото мисълта „ако само беше пазарувал в редовно посещавания от него магазин...“ веднага се появява в ума ни. Познатите механизми на подмяната и съгласуването по интензивност, присъщи на Система 1, преобразуват силата на емоционалната реакция към историята в парична скала, създавайки голяма разлика в определената сума.
Сравнението на двата експеримента разкрива рязък контраст. Почти всички, които виждат едновременно и двата сценария (вътресубектния експеримент), одобряват принципа, че горчивината не е законово съображение. За беда принципът става релевантен само когато двата сценария се разглеждат заедно, а обикновено в живота не става така. Нормално живеем живота си в междусубектния модус, в който контрастните алтернативи, които биха могли да променят позицията ни, липсват, и, разбира се, ОКВЕВКЕ. Като последица убежденията, които одобряваме, когато размишляваме за етичността, не ръководят непременно нашите емоционални реакции, а етичните интуиции, които ни идват наум в различни ситуации, не са вътрешно последователни.
Разминаването между разделната и комбинираната оценка на сценария за обира спада към едно широко семейство на преобръщания на оценката и избора.358 Първите преобръщания на предпочитанието са открити в началото на 70-те години на двадесети век, а през годините след това се изнасят съобщения за много други видове преобръщания.
Сподели с приятели: |
