Видове методи:
-
анализ на еволюцията на отрасъла;
-
PEST ( STEP ) анализи;
-
метод на експертната оценка;
-
анализ на стейкхолдърите;
-
анализ чрез бенчмаркинг;
-
анализ на ключовите фактори за успех;
-
матрица за оценка на външните фактори.
Анализ на еволюцията на отрасъла
Този метод има съществено значение при определянето на стратегическите алтернативи. От него се правят изводи за състоянието и тенденцийте му, за нуждата от инвестиций. Еволюцията на отрасъла определя и привлекателността му в по-дългосрочен план. При този анализсе използва концепцията за жизнения цикъл на продукта в различни функционални области.
PEST анализ
Този метод включва политико-икономическа среда; икономическа среда; социална среда; технологична среда; политико-юридическа среда.
Основно място в нея се отделя на влиянието, което оказва държавата върху развитието на всяка една организация посредством различни лостове за регулиране. Поради това трябва да се проучат тези механизми, създадени от:
-
чужди правителства;
-
междудържавни обединения;
-
национални и местни юридически документи;
-
заинтересовани групировки.
Икономическа среда
Нейните фактори влияят силно върху организацията. Анализът и оценката им се извършват на три нива: национално, отраслово, регионално. Свързва се с потребителите, доставчиците, инвеститорите, конкурентите, заместителите.
Социална среда
Нейните фактори са свързани със социалните процеси в обществото, влияещи върху самата организация. Изследването й е на две равнища – национално и рагионално. Включва следните фактори: демографски тенденций, култура и национални особености на потребителите индивидуални потребности за задоволяване на нуждите и професионалната реализация.
Технологична среда
Тя е важен компонент за тези организациr които имат производствена дейност. Изследването й е свързано с проучване на чужди патенти и лицензи, разработки на изследователски институциrв областта, трансфер на нови за организацията технологии.
Метод на сценарийния анализ
В практически план, сценарият е писмено оисание на поредица от събития, които има вероятност да станат в бъдеще и имат връзка с ефективността на организацията. При този метод се разработват сценарий как ще се промени организацията под действието на различните фактори. Разработват се поне три варианта: най-лош (вероятност < 20% ), най-добра вероятност ( > 70% ) и най-вероятна вероятност ( 50-70% ). След изготвяне на сценарийте, се разработва стратегия за всеки сценарий, които има най-голямя вероятност да реализира целите на организацията.
Метод на експертната оценка
Това е най-често използваният метод. При него се използват знанията и опита на експертите в областта. Те дават оценка по различни показатели, които се обобщават. При определяне броя на експертите се използва прагматичният подход. Ако нивото на компетентност на експертите е почти еднакво, крайната оценка се изчислява като средна аритметична. Ако нивото е различно, на всеки експерт се прави самооценка, която може да бъде обективна или субективна. Изчислява се относителният дял на всеки експерт и крайната оценка се определя като сума от крайните оценки на експертите и относителния дял на нивото им на компетентност.
Анализ на стейкхолдърите
Това е процес на постоянно изседване на най-добрите практики, които определят най-високата степен на конкурентноспособност. Прилага се като процес на продължително изследване и подобряване на продуктите им към най-доброто с цел придобиване на по-голям пазарен дял и значително конкурентно предимство. Изследват три типа вътрешно-организационни процеси: стратегически, функционални, спомагателни. Анализира се и управлението им. Този метод разчита на определяне на фактори за успех. Установява се най-доброто конкурентно поведение, спрямо тези ключови параметри. Само цялостното познаване на вътрешно-организационните процеси дава възможност да се сравняват разликите, подобренията и иновацийте с тези на водещите, които също се изчисляват.
Най-доброто конкурентно поведение, спрямо тези ключови параметри. Само цялостното познаване на вътрешно-организационните процеси дава възможност да се сравняват разликите, подобренията и иновацийте с тези на водещите, които също се изчисляват.
Анализ чрез ключовите фактори за успех
Този метод включва идентифициране и анализ на определен брой области, в които организацията трябва да постигне успех. Рационалното в него е, че съществуват 5 или 6 области на действие, в които тя трябва да функционира добре и чрез изследване на средата е възможно да се определи кои са те.
Матрица за оценяване на външните фактори
Тази техника помага да се оценят различни фактори от външната среда в 5 стъпки, като произведението от теглото на всеки фактор и рейтинга му ни дава претеглената величина за него. Големият брой точки показва, че организацията ефективно използва възможностите и минимизира заплахите от външната среда
Етапи в анализа и оценката на външната среда: -
определяне на факторите в нея, които са с най-голямо влияние;
-
оценка на избраните фактори с помощта на бална скала;
-
определяне на тегловите коефициенти според значимостта им;
-
изчисляване на претеглените оценки на всеки фактор за определяне на силата и степента му на влияние;
-
определяне на възможностите и заплахите.
Матрица
Фактори от външната среда
|
Рейтинг
|
Относително тегло
|
Притегателен
дял
|
Фактор 1
|
|
|
|
|
|
|
|
Фактор 2
|
|
|
|
......
|
|
|
|
Оценка на заплахите
|
|
|
|
Оценка на възможностите
|
|
|
|
Оценка на факторите
С положителни числа се изразява позитивно действие, а с отрицателни – негативното. Най-голямата положителна стойност на претегления дял ще представлява най-добрите възможности от външната среда, а най- големите отрицателни – най-големите заплахи.
Избор на метод за анализ
Това зависи от конкретния обект, информацията, възможностите за прилагането му и др. случайни или неслучайни явления и процеси. Ето защо се използва ситуационния подход при избора им и е трудно да се посочи един от тях като подходящ.
Методи за прогнозиране на факторите от външната среда
-
качествени – Делфи, Мозъчна атака, експертни и др.;
-
статистически – екстраполация, средна претеглена и др.;
-
икономическо-математически модели – регресионен анализ, иконометрични модели, теория на масовото обслужване, Монте Карло;
-
технологично прогнозиране – кръстосано влияние, морфологичен анализ, ефект на заместването и др.
10. Анализ на конкуренцията в бизнеса
Етимология
Терминът “конкуренция” произтича от лат. Дума “concurentia” и “cocure”, които означават “сблъсък”, “състезание”, “надбягвам се” и “бягане към целта”.
Същност
В широк смисъл под конкуренцията разбираме взаимоотношението на съперничество между пазарните субекти, при което всеки участник се стреми да реализира своите интереси, независимо от другите участници. В този процес участниците могат да бъдат физически и юридически лица. В тесен смисъл конкуренцията е противодействие на двама или повече купувачи на определен пазар, където се предлагат ограничени количества от дадена стока. * дотук
Има три подхода в тълкуването на конкуренцията.
-
поведенчески – свързан е с борбата за ограниченото потребителско търсене, което е по-малко от предлагането;
-
структурен – конкуренцията се отждествява с конкурентна борба на фирмата на основата на структурния анализ на пазара;
-
функционален – свързан е с борбата между старото и новото.
Видове конкуренция
Тя бива съвършена и несъвършена, ценова и неценова, монополистична, разрушителна, лоялна и нелоялна, потенциална и реална.
Сподели с приятели: |