Пет стъпки към успеха

ВЪВЕДЕНИЕ

КОЙ Е ЛИО ХОЗЪР?

Лио Хозър е човек, който говори от опит. На 28 години той е бил мениджър по продажбите на националната продукция в "Дженъръл Милс". После навлязъл в търговията с ценни книжа и за пет години си откупил собствено място в Нюйоркската фондова борса. На 35 години продал мястото си на борсата и се посветил изцяло на подпомагане другите хора да открият и развият своя потенциал в живота.

Неговия успех в това отношение е широко признат по целия свят. Лио беше избран за президент на Американското общество за обучение и развитие (над 20 000 курсисти само от САЩ), а след това и за президент на Международната федерация на организациите за обучение и развитие (най-големия пост в областта на обучението, който един американец може да постигне) с център Женева, Швейцария.

Лио е бил в управляващия комитет на Отдел за образование до края на живота към правителството на САЩ, в редакционната колегия на "Трейнинг мегъзин" ("Списание за обучение"), издател на "Селф дивелъпмънт джърнъл" ("Журнал за саморазвитие"), съсобственик на банка, член на Националната асоциация на лекторите, редактор и издател на "Съксесфули йорс" ("Ваш, с успех") – тримесечен бюлетин. В момента участва в борда на директорите на четири компании.

Като съосновател на Института за личностно развитие, Лио беше направляващата сила зад тази международна организация, която е уредила семинари в 18 страни на 7 езика. Повече от 350 000 души са взели участие в семинара "Авантюра в отношенията" и той се утвърди като най-търсения семинар в света по това време.

Лекциите, касетките със записи и статиите на Лио са приемани възторжено по целия свят.

И тъй – четете внимателно и слушайте съсредоточено, защото това е човекът, който е приложил тези принципи в три отделни поприща и е постигнал изключителни резултати – човек, чиито дела се покриват с думите му.

ПРЕДГОВОР

Тази книга се е раждала в ума ми години наред. Мислил съм за нея, говорил съм за нея в лекции по целия свят, писал съм статии за нея в списания и бюлетини.

Както ще обясня по-късно в самата книга, в мен отрано се зароди истинска жажда за успех.

Постепенно открих начини да постигам целите си. Приложих това, което бях научил, в няколко различни поприща и постигнах удивителни резултати (Все още ме учудва, колко прости и надеждни са тези принципи.)

И сега, след като съм получил толкова много от толкова различни хора, струва ми се че е време да им отвърна със същото.

Години наред съм помагал на своите служители да постигат целите, които си поставят и съм слушал благодарните им отзиви за моите предложения. Затова реших, че всичко, което съм разбрал е достатъчно важно, за да го споделя и с много други хора от различни области на живота. През последните 13 години аз пътувам по всички краища на света и представям принципите зад тези "ПЕТ СТЪПКИ КЪМ УСПЕХА" В ЛЕКЦИИ ПРЕД НАЙ-РАЗЛИЧНИ АУДИТОРИИ. И всичките ми слушатели – бизнесмени, предприемачи, фермери, търговци, държавни служители, родители, религиозни лидери, студенти, ученици от Ню Йорк, Де Муан, Сингапур или Ню Делхи – задават един и същи въпрос – "имате ли книга с тези принципи, така че да мога да си ги припомням и да ги въплътя в живота си?"

През тези години аз получих и многобройни благодарствени писма от различни хора, които бяха приложили моите "ПЕТ СТЪПКИ КЪМ УСПЕХА" и ми бяха написали развълнувани как в резултат от това успехът наистина е споходил техния живот.

Това всеки път ме трогваше и ми вдъхваше допълнително упование в принципите на "ПЕТТЕ СТЪПКИ КЪМ УСПЕХА" Освен това ми даде и още информация, която използвах в тази книга. През годините, когато бяха издател на "Журнал за саморазвитие" и редактор и издател на моя четиримесечен бюлетин "Ваш, с успех", аз доразвих разнообразните аспекти на тези пет стъпки. Това също ми осигури още документация за книгата.

И сега най-сетне си наложих да събера на едно място всички изследвания и информация, които съм натрупал през годините по темата за успеха. Отново прегледах всичко, подредих го и го изложих в книга. Положих големи усиля да направя тази книга кратка, проста и ясна. Аз съм от хората, които обичат да посрещат проблема директно, да вземат нужните решения и да почнат да действат. Мисля, че и вие сте от тях. Ако съм прав, тогава тази книга е за вас.

И така, добре дошли на борда и да започваме.
ЛИО ХОЗЪР

ВИЕ СТЕ МОЯТ ТИП

Вие сте моят тип. Защо ли? Защото сте решили да спрете за малко, да оставите за момент работата си и участието си в осъществяването на Великата американска мечта, и да се запитате "какво мога да направя, за да съм по-добър в това, което върша?"

Вие сте моят тип, защото отделяте време да наострите сечивата си, да налеете масло в огъня си и да предприемете всичко, което е нужно, за да достигнете успешния връх. Защото много държите на него, и тази мисъл ви занимава всеки ден, все едно къде ще се върнете утре. В офиса, в кухнята, или църквата, автомобилния сервиз, училището или фабриката – там, където замесвате хоросана на вашия успех.

Това не е дълга, скучна и досадна книга. По две причини. Преди всичко – аз не искам да ви задържа дълго настрана от бюрото, машината или лабораторията, по-дълго, отколкото се налага. Искам да ви задържа само толкова, колкото е необходимо, за да ви дам някои прости, но мощни оръдия, с помощта на които ще се сбъднат всичките ви мечти за успех.

ВСИЧКИ СЕ НУЖДАЯТ ОТ ВАС!

към напредъка. Ние се нуждаем от вас. Икономиката ни има нужда от вас.

Защо се нуждаем ли? Защото нищо няма да се получи в тази страна, докато хора като вас не създадат по някакъв начин нова стойност, услуга, богатство, енергия явили дори идея (визия), която ще ни придвижи напред. Нищо няма да се промени в икономиката ни, ако хора като вас не открият нов начин на живот и работа – по-добри и по-евтини от тези, които имаме сега. И нищо няма да се постигне в училищата и църквите ни, докато хора като вас не се опитат да накарат другите хора да повярват и тръгнат към целите и мечтите си. И така, четете бързо и не спете повече отколкото е нужно. Защото ако тази страна, начин ни на живот, пък и целият свят някога се е нуждаел от енергията, виталността и предприемаческия дух, който хора като вас носят, то е точно сега. Бъдете благословени и се дръжте!

Друга причина, която прави тази книга кратка е, че правилата и оръдията за успех не са много и са съвсем прости. Те се обясняват лесно, за тях лесно се пише и лесно се разбират. И много лесно се прилагат във всеки бизнес, услуга или професия. И все пак не представляват магическа пръчка. Нито пък обещават светкавичен успех. В нашето дело магии няма.

Петте стъпки към успеха, които искам да споделя с вас могат да ви бъдат маяк, осветяващ вашия собствен път към сполуката. Но все пак ще трябва да запретнете ръкави, да се заловите здраво за работа и да не спирате по пътя на живота, за да достигнете оня успех, за който си мечтаете.

Не познавам човек, който да е докарал кораб със съкровища от морето, преди първо да е отплавал на рисковано пътешествие по мора. Но твърдо вярвам, че "ПЕТТЕ СТЪПКИ КЪМ УСПЕХА" ще ви сочат вярната следа. И вие ще правите точно това, което трябва и то колкото е възможно по-ефективно и по-добре. Тези пет стъпки освен това ще ви помогнат да извлечете най-голяма полза от усилията си. При това съм сигурен, че ще ви накарат да се наслаждавате на самия труд и стремеж, а не само на постигнатото, на пътешествието, а не само на пристигането.

И нека изясня още нещо, преди да тръгнем на това пътешествие. Тези пет стъпки не са личните стъпки на Лио Хозър. Не си мислете, че един ден съм седнал в изблик на вдъхновение и съм ги изваял от мрамор. Нищо подобно. Аз видях как те работят в живота на други успели хора. Тогава ги приложих и в своя живот. И повярвайте ми, ако те помогнаха на мен, със сигурност ще помогнат и на вас.

И за да не ви звучи абстрактно, нека споделя някои лични неща с вас. Аз израснах в Сейнт Пол, Минесота, където се отличавах с това, че бях едно от най-бедните деца в най-богатия район на града. И бях всичко друго, но не и супер звезда. Това се отнася особено за изявата ми в училище.

Не се гордея с това, разбира се, но фактът си е факт, че с доста късмет едва успявах да получа добри оценки. Има нещо обаче, което ме поддържаше през цялото време. Това беше баща ми, който вярваше, че всичко е възможно, и се погрижи да сподели тази своя вяра по един топъл и съчувствен начин със своя син.

Аз израснах в сянката на Голяма депресия. Татко работеше в пощата и много често се случваше да се върне в къщи колкото да хапне и да се преоблече и веднага отиваше на друга работа само за да свържем двата края. Но фактът, че трябваше да работи толкова много за толкова малко, не го обезсърчаваше нито за миг.

Ще ме сложи на коляното си този огромен германец (а когато си на пет години и баща ти е толкова огромен, сякаш че си в ръцете на самия Бог), и ще каже: "Лио, това е Америка. Всеки тук трябва да се справя по-добре от предишното поколение."

Вярно, да говориш така на едно петгодишно дете, което още не може да завързва връзките на обувките си, е прекалена отговорност. Но баща ми искрено вярваше в това, което казва. А кой бях аз да се съмнявам в думите на този добър великан.

На фона на моето невзрачно начало и напълно посредствени изяви в училище, не мога да кажа, че вече се виждах преуспял. Това значи да преувелича. Но баща ми наистина разпали желанието ми да преуспея. Още съвсем млад слушах с любопитство разказите за Хорейшо Алгър, които той ми разправяше. Започнах да чета за великите мъже на тази страна: Джон Д. Рокфелер, Томас Едисън, Джеймс Хил и много други.

Едва когато отидох в Университета в Минесота и записах бизнес-науки, за първи път с огромното увлечение и страст се залових с учението. Седях и препрочитах в библиотеката на колежа отново и отново всичко за моите идоли. Тези индустриални гиганти бяха основен предмет и на лекциите, които слушах. Аз постоянно се занимавах с тях и едновременно с това направих солидно в следването си. Беше страхотно!

Формулата на техния успех е същата формула, която аз научих и използвах. За нея възрастта няма значение. За мен тя даде резултат на тридесетгодишна възраст, за Хари Кайзър – на тринадесет, същата формула приложи с успех и шестдесет и шест годишният Харълд Сандърс.

Сигурен съм, че сте чували за невероятната история на полковника. Тя е станала вече класическа история за предприемачески успех. Харълд Сандърс работил години наред, за да създаде преуспяващ ресторант и мотел. Но магистралата, на която се намирало неговото ресторантче била изместена и така той буквално отпаднал от бизнеса. Бил принуден да продаде всичко на търг, колкото да спечели достатъчно пари, за да си плати дълговете.

Но полковник Сандърс нямал намерение да се откаже и да остане да живее на социални помощни. Опаковал вещите си в своя стар форд от 46-та година, като не забравил и най-голямото си съкровище – обичаната си готварска печка, прибавил и двадесетина килограма от специалните си (сега много известни) подправки за своята тайна рецепта и започнал неуморното си пътуване от ресторант към ресторант.

Полковникът разговарял със собствениците, майстор-готвачите или всеки, който желаел да го изслуша. След това изпържвал парче пиле и ги накарвал да се съгласят, че е толкова вкусно, че направо можеш да си оближеш пръстите. А накрая предлагал да им продаде от специалните си подправки и да ги научи на тайната си рецепта.

Харълд Сандърс започнал да пътува и готви така в Кентъки. Но като не постигнал никакъв успех, се отправил на запад. Едва когато достигнал Солт Лейк сити, направил първата си продажба. Собственикът на ресторанта в Солт Лейк, който купил рецептата за пържено пиле на полковника скоро станал първият от няколкотостотин милионери в Кентъки, предлагащи ястието. И разбира се, полковника бързо станал по-богат и известен от всички тях.

Това, което искам да ви кажа тук, черно на бяло е, че полковник Харълд Сандърс, Хенри Кайзър, Джон Рокфелер и всеки друг успял човек, с когото съм разговарял, за когото съм цел или слушал, е следвал същите тези пет стъпки, които ви давам в тази книга. Спортистите, актьорите, духовници, бизнесмени и домакини – всички те са предприели тези пет стъпки, въплъщавайки ги в живота си. Същите тези пет стъпки доведоха и мен до личен и професионален успех и ще направят същото и за вас.

Готови ли сте? Искате ли да достигнете онова равнище на успеха, за което винаги сте мечтали? Ако искате, то нека да започнем с първата стъпка.