Въведение Потребителите не винаги оценяват предлаганите им продукти според притежаваните обективни свойства, а формират своите предпочитания в зависимост от субективното възприемане на продуктовите характеристики. Това поражда необходимостта от възможно най-точно дефиниране на представата на потребителите за реално възприемане на потребностите и влияние върху него чрез маркетинговите инструменти. Позиционирането е ключова стратегическа концепция в съвременния маркетинг, която е свързана с диференцирането на една марка от конкурентните марки. През последните три десетилетия се наблюдава стремителното увеличение на броя конкуриращи се марки на почти всички пазари. В резултат на това потребителите ежедневно биват засипване от рекламна лавина, която ги затрупва с прекомерна информация. И тъй като човешкият мозък е така устроен, че отказва да приема целия този обем информация, хората запомнят само малка част от видяното и чутото от медиите. В съвременния организационен хаос позиционирането ни дава възможност да сортираме и организираме възприетата информация.
Позиционирането е нещо, без което нито един сериозен и амбициозен продукт не би могъл да просперира и да има успех в наши дни .То се разпространява във всякаква форма и с всякакви средства се стреми да привлече потребителите.
Корените на теорията за пазарното позициониране могат да се намерят в началото на 60те години на XX век в книгата на знаменития рекламист Росър Рийвс “Реализмът в рекламата”. В нея Рийвс издига тезата, че рекламата трябва да се фокусира върху една единствена продуктова характеристика или изгода и то такава, която е много важна за потребителите. Нaрича подхода си Изключително предложениe за продажба (Unique Selling Proposition). По същество Рийвс е положил основите на теорията за пазарното позициониране, въпреки че не го нарича така. По-късно става ивестна позиционната концепциа на Ал Риъс и Джак Траут, която може да се каже, че към днешна дата е доминираща сред специалистите по маркетинг.
Настоящата разработка има за цел да представи анализ на позиционирането по примера на фирма „Белла” и как, чрез него фирмата цели да създаде позитивна нагласа в потребителите за продуктите на фирмата, да ги популяризира и естествено да ги разграничи от масата на конкурентни и сродни по качество марки .
