Продуктово позициониране по примера на фирма „Белла България ад
Изтегляне 56.35 Kb.
|
Свързани:
Twitter - ТУ now, Балев Корпорейшън ЕООД, Белла България Даяна, Даяна Радева ИМ, Реализиране и оценка на стратегиите
| Рекламна кампания
От важно значение за всяка една фирма е изграждането на позитивна реклама, лоялността към марката, която е пряко следствие от нейната продуктова, производствена, маркетингова и като цяло фирмена политика.Днес конкурентната борба за пазарни позиции и нови клиенти се води нетолкова чрез разработването на елементите на маркетинга, а чрез актуални системи и техники за въздействие върху потребителите, като водещи критерии са политическите, икономическите и най-вече социалните фирмени примери с цел полза за обществото, както и създаването на положителен публичен имидж.Рекламната стратегия на една компания има за задача да създаде позитивна нагласа от страна на публиката, както и да популяризира своите продукти чрез определени начини на въздействие върху потребителите(потенциални и реални) с оглед провежданата предпродажбена и продажбена фирмена политика. Наред с това съществува и друга задача-да диференцира фирмата от множеството други организации, които днес се реализират в пазарното пространство и които предлагат на публиката сродни по качество продукти. Един от най-интересните рекламни клипове в телевизионното пространство е този на точените кори "Белла".Създателите на тази реклама са избрали един доста интересен подход при представянето на продукта.Сюжетната линия на клипа проследява смяната на годишните времена: проследено е постепенното преминаване от един сезон в друг, като визуално са представени характерните за тях елементи. Всичко това е направено чрез една уникална художествена импресия, следваща етапите от приготвянето на традиционната българска баница. Въздействащата картина се допълва от вербални напътствия зад кадър. Всеки елемент от картината е подчинен на идеята за липсата на сезонност при баниците, приготвени от точени кори БЕЛЛА – подходящи са за всяко време от годината. Рекламният клип е насочен към онези, които имат желанието да продължат традициите на българската кухня. Представянето му има за цел да напомни на домакините какво е усещане от приготвянето на баница вкъщи и да ги прикани да не спират да радват семействата си с домашно приготвена храна. Разработването на идейната концепция отнема 2 месеца. Въпреки сложността на реализацията, видеото е заснето за по-малко от месец. Специално за продуктовите кадри от чужбина се внася специална видеокамера, която снима на каданс 400. Така почти целия клип е заснет със скорост 400 кадъра в секунда. В следствие на което се получва уникалният ефект на падане на зимния сняг, рукване на “планинските потоци” и всички други явления, характерни за различните сезони. Точени кори "Белла" са продукт от асортимента на компанията "БеллаБългария". Днес продуктите на "Белла България" се продават в цялата страна и портфолиото включва множество иновативни марки, които дават на консуматорите богата гама от ползи, включващи пълноценно и здравословно хранене, изключителни вкусови качества. Марки като Сачи,Перелик, LEKI, Tommi продължават да са сред любимите търговски марки в цяла България.Чрез тази диверсификация отговорността на "Белла България" по отношение на качеството продължава. Това, което остава непроменено независимо от растежа на компанията и нейната еволюция е ангажираността й към основните ценности. Анализът на рекламата трябва да започне от избора на медия за разпространението й. Рекламата в печатните и електронните медии е един от най-мощните инструменти за въздействие. Разнообразните форми са удачни,както за създаването на широка известност на марката или фирмата,така и при конкретни рекламни акции и промоции. За това рекламата не случайно се върти по трите основни канала с най-висока гледаемост за страната ни. Предимствата на телевизията,като средство за реклама са големият арсенал от възможности за създаване на образи и визуализация на посланието и най-важното масовата аудитория.За това рекламата на точени кори "Белла" е телевизионна,а не прес реклама или радиореклама.От компанията са избрали най-подходящият вариант за реклама водейки се от преимуществото на телевизията пред останалите медии. Факт е например,че въпреки високата степен на грамотност десетки хиляди хора са само “статични” читатели,а до неграмотните изобщо неможе да се достигне чрез рекламата в печата.Така,че телевизията освен възможно най-широкият обхват контактува с лица,до които вестниците и списанията не достигат. При това хората с по-ниско образователно и културно равнище гледат телевизия много по-често от останалите групи. Изборът на компанията за телевизионна реклама на точени кори "Белла" е повлиян и от възможността да се рекламира отново и отново,това помагана публиката да запомни марката и да се сближи с нея. Телевизията дава възможност на рекламодателя да излъчва посланието си колкото пъти е нужно,за това компании като "Белла България" с по-големи бюджети за реклама могат да си позволят след предварителни проучвания да пускат рекламите на своите продукти ежедневно,с голяма повтаряемост в най-гледаното телевизионно време. Това също не е случайно,на всеки зрител понякога му се струва,че телевизионното пространство е “наводнено” с едни и същи реклами дотакава степен,че му се “втълпява” продукта и марката. Такава е и разглежданата реклама на точени кори "Белла",която с многократното си излъчване се запомня много повече от потребителите,отколкото реклама на продукт на фирма с по-малък бюджет за реклама, която не може да си позволи такова излъчване. Вече 16 години компанията инвестира все повече, за да заеме лидерски позиции във всяка категоря, пазар и потребителска нагласа. И успява,защото не са много компаниите, които имат толкова много продукти с толкова високи пазарни дялове.Тя е лидер в производството и търговиятас точени кори и бутер тесто, както и единственият български производител на маргарин. Благодарение на своята креативна и последователна рекламна политика, целенасочено развитие и ефективен мениджмънт, холдингът постига средно годишно изменение от 182.21%. Много успешно са избрани рекламния канал и конкретния рекламоносител, рекламата е без участие на известна личност,което допълнително привлича вниманието върху продукта и я прави по-запомняща се. Рекламата е с много силен замисъл,който ясно е показан на зрителя- продължаването на традициите в българската кухня.Тази реклама е със силна социална и психологична ефективност.На заложената в рекламата информация се гледа,като на надеждно и необходимо начало на рекламното повлияване, въздействието на една реклама върху зрителите се определя не само от това,че тя би могла да бъде излъчвана многократно,но най-вече от това как ще бъде оформена тя и какво емоционално въздействие провокира.От момента на възприемане на рекламирания обект до осъществяването на акта на покупката протича един повече или по-малко продължителен период. В този отрязък от време могат да се случат различни събития, да се появат по-силни дразнители,които да привлекат вниманието в друга посока и по този начин да затруднят или изобщо да прекъснат процеса на взимане на решение за покупка. Често потребителят търси алтернативи за задоволяване на своите потребности, преценява ги и тогава взима решение. Ако предадената чрез рекламата информация бъде съхранена в паметта,то в процеса на търсене на стокови алтернативи тя може да бъде използвана и рекламираният предмет да попадне в тяхното число. Рекламната дейност на Белла България е много успешна, тъй като в рекламата се влагат много средства, квалифицирани трудови кадри и рекламни агенции, но особено голямо влияние оказва и натрупваният с годините имидж и професионализъм на компанията, която успешно реализира всички свои проекти и идеи, като естествено и реализира огромни постъпления. В общото подреждане по приходи БЕЛЛА България влиза за първи път,откакто съществува класацията. С появата си компанията показва солиден скок на финансовите резултати за миналата година, а това й отрежда престижното 68 място. Позиция, ясно говореща за сериозно нарастване в продажбите на хранителния холдинг. Рекламата на точени кори "Белла" има силно визуално въздействие и е смного ясни и добре обозначени цели. Продукта е достъпен до всички,полезен е и за здравето-този елемент е с ключово значение за рекламата. В интервю на генералния мениджър на Белла България се споменава,че целта на компанията е, чрез ефективна рекламна кампания да са лидери на местния пазар на хранително-вкусовата промишленост,плановете за развитие са насочени към консолидирането на съществуващото портфолио от марки, което ще се осъществи чрез значителни инвестиции в медийни кампании. Една от приоритетните задачи на българския пазар Белла България е увеличаване на консумацията на продуктите и превръщането им в неразделна част от ежедневието на потребителите. Рекламата е основната връзка между продуктите на компанията и потребителите. Връзка,която трябва да бъде изградена по подходящ начин и навреме и да показва резултати месец след месец. Белла България наистина са успели дадостигнат до потребителите си по най-подходящият начин. Стратегията на компанията в рекламата на точени кори Белла е много печеливша и това е така,защото се напомня за прекрасното усещане от приготвянето на баницата у дома. Нека не спираме да радваме семействата си с домашно приготвена храна. |