Фактори за успех на Ефкарпия за привличане на инвеститори в сферата на алтернативния туризъм

5.2. Критерии за избор на място за инвестиране

Когато един инвеститор обмисля къде да позиционира бизнеса си, той се ръководи от много фактори, които най-общо могат да бъдат обобщени с понятието икономическа ефективност.

Когато дадена територия желае да привлече инвестиции, независимо от сектора (туризъм, индустрия, финанси и т.н.), тя трябва да вземе предвид основните критерии, по които инвеститорите избират мястото, където да вложат своите капитали. Техният анализ и тяхното покриване в най-голяма степен разкриват кои ще бъдат основните фактори, които ще играят основна роля при привличането на инвеститори в сферата на алтернативния туризъм (напр. голям пазар на туристически услуги, съчетан с ниски разходи за работни заплати, данъци и др., добре развита инфраструктура, наличие на политическа рамка стимулираща развитието на туризма, предприемане на мерки от страна на общината за насърчаване стартирането на нов бизнес в разглеждания сектор и много други).

Критериите за избор на място за инвестиране са:

• 
  Характеристики на пазара (местни и регионални) и типове туристи
  

• 
  Демографски тренд - степента, в която профилът на настоящото население ще се изменя във времето и как тези промени ще се отразят върху предлагането на специфични туристически продукти;
  
• 
  Потенциал на повтаряемост - някои туристически продукти обикновено генерират повторно посещение на едни и същи посетители (обикновено в случаите, когато по-голямата част от посещенията се реализират от местното население на съответната държава);
  
• 
  Сезонност – пазарът, базиран предимно на местното население, обикновено е по-стабилен и няма така ярко изразена сезонност през годината, за разлика от пазарът разчитащ предимно на чуждестранни туристи. Не всички туристически продукти обаче, имат 12-месечен потенциал.
  

Развитието на туризма засяга развитието на следните икономически дейности: счетоводство, реклама, транспорт (въздушен, морски, железопътен и др.), увеселителни центрове, предлагане на различни атракции и развлечения, антиквариат, архитектура, изкуство и занаяти, аудио-визуална техника, производство на различни видове хранителни продукти (пекарни, сладкарници, месарници и др.), хотелиерство, ресторантьорство, производство и доставка на храни и напитки, производство и доставка на спиртни напитки, книжарници, даване под наем различни видове екипировка, коли под наем, паркинги, казина, производство на дрехи, магазини за дрехи и сувенири, компютърни услуги и доставка на интернет, дърводелство, стъкларство, производство на порцеланови изделия, производство на мебели, химическо чистене, електротехника, бензиностанции, паркове, музеи, козметични и фитнес центрове, музикално изкуство, фотография, таксиметрови услуги и много други.

Прези 2007 г., Гърция е била посетена от 17 милиона туристи, като се очаква техният брой да достигне рекордните 20 милиона през следващите години. Този сектор произвежда 18% от БВП на страната и осигурява работни места за над 700 000 души. Пазарът в сферата на туризма на Република Гърция в по-голямата си част се състои от посетители от страни-членки на ЕС. Приблизително 85% от туристите идват от Западна Европа: 21,2% от Великобритания, 17,5% от Германия, 8,8% от Италия, 5,3% от Франция, 5,2% от Холандия, и 7,5% от Скандинавските страни. Все по-често обаче, значителен брой посетители от Източна Европа и Китай определят Гърция като предпочитана от тях дестинация и по този начин създават по-широка база от страни - потребители и търсене на нови услуги, съоръжения и атракции.
Фиг. 2: Ръст на посещенията на чужде­- Фиг. 3: Развитие на бизнес туризма на

странни туристи в Гърция за периода световно ниво за периода 2006-2007 г.

2001-2010 г.

Източник: Гръцка национална организация по туризъм и Национални статистически услуги на Гърция, 2009 г.

Източник: Международа асоциация за конгреси и конвенции, 2008 г.

От фиг. 2 ясно личи тенденцията за нарастване на посещенията на чуждестранните туристи. Проучванията сочат, че днес повече от 25% от пътниците от Европа търсят нови, алтернативни туристически продукти. Ето защо, в дългосрочен план, Гърция поема ангажимент за разширяване на своите туристически продукти, утвърждавайки се като целогодишна туристическа дестинация. Сред целевите сектори за разширяване се включва разработването на интегрирани курорти и жилищни имоти, голф игрища и спортен туризъм, уелнес и здравен туризъм, модернизирани и нови яхтени пристанища, конферентни центрове, агро-туристически продукти, религиозен туризъм, термални извори и центрове за таласотерапия, гастротуризъм и широк спектър от тематични предложения, свързани с богато културно и историческо наследство на Гърция.

След успешното провеждане на Олимпийските игри през 2004 г., Гърция стана фокус на туристическия пазар и реализира огромен скок в туристическите посещения. Игрите се оказаха и катализатор за всеобхватно развитие на инфраструктурата.

Друга важна тенденция, характерна за пазара на туризма в Гърция е нарастването и развитието на бизнес туризма в световен мащаб (фиг. 3). Това е изключително благоприятно за разглежданата община Ефкарпия. Тази тенденция ще се отрази на предлагането на туристическите продукти, тъй като за този тип туризъм е характерно наличието на концентрация на предприятия, технологични паркове и индустриални зони, високото качество на предлаганите услуги, високата транспортна достъпност и много добре развитата инфраструра.

• 
  Разходи за дейността (вкл. работна ръка, транспорт и др.)
  

Цената на имотите в община Ефкарпия е изключително ниска, което води до бързото нарастване на нейното население. За все повече жители и предприемачи животът там е изключително достъпен, което се доказва от факта, че само за 8 години (2001-2009 г.) броят на населението е нарастнал повече от два пъти – от 6 645 души до близо 15 000 души.

Разходите за дейността варират и в зависимост от вида на туристическата инвестиция/дейност. Най-големи по размер в туризма са разходите за работни заплати, регулираните разходи (като режийните например), разходите за продажба (в зависимост от характера на дейността те могат да бъдат увеличени от транспортните разходи), фиксираните разходи (данъци и такси върху собствеността, застраховки) и др.

• 
  Налична работна ръка
  

За стартирането на бизнес е изключително важно да се осигури необходимия мениджърски персонал. В това отношение се прилагат две стратегии – назначаване на мениджъри от местното население или привлечането им от други региони или държави.

На територията на община Ефкарпия към момента има 3 детски градини, 2 средни училища и 1 гимназия. В най-близкия град, Солун, има 3 университета – Солунски университет, Македонски университет и Технически колеж на Солун. И трите висши учебни заведения предлагат обучение в сферата на туризма.

В общината едва 15% от местното население има висше образование, преобладаващата част от 77% имат средно образование, а оставащите 8% са неграмотни. Ето защо, при развитието на сектора на туризма се налага привличането на квалифициран и опитен персонал от град Солун и провеждането на обучения сред местното население в сферата на предприемачеството и обслужването.

• 
  Природни ресурси (наличност и качество)
  

• 
  Инфраструктура и транспортна достъпност
  

• 
  Електричество, телефон, интернет достъп, водоснабдяване, канализация, транспортен достъп, възможности за настаняване и т.н.;
  
• 
  Отговорността за предоставянето на тази инфраструктура е на държавата, общинската и областната администрация;
  
• 
  Координация между отделните власти и фирмите, предоставящи електричество, газ, вода и т.н.
  

Тъй като всяка туристическа фирма потребява изброените елементи на техническата инфраструктура, от основно значение за тези услуги е те да бъдат на ниска цена, да са с високо и постоянно качество, както и да са стабилни. Голямо значение има както широкомащабната инфраструктура, напр. пристанища, летища, магистрали и главни пътища, националната електропреносна мрежа и т.н., така и местната инфраструктура в непосредствена близост до зоната: пътен достъп, депа за отпъдъци и пречиствателни станции за водите, електротрансформатори и др.

В тази връзка, отговорността за предоставянето на тази инфраструктура е отговорност не на инвеститорите, а на държавата, общинската и областната администрация. Всичко това изисква близка координация между съответните министерства, местните власти и компаниите, предоставящи електричество, газ, вода и т.н. От голямо значение е да бъде намерена и връзката между националните инфраструктурни проекти с общинските плановете в тази сфера. Ценовата политика на фирмите, предоставящи комунални услуги трябва да бъде съобразена с приоритетите на местното икономическо развитие. Нивото, на което се предлагат тези услуги трябва да бъде поне толкова добро, колкото показват добрите практики в страната или в Централна Европа, ако не и по-добро.

Благодарение на своето изключително благоприятно местоположение, община Ефкарпия може да се възползва от много добре развитата транспортна мрежа на гр. Солун. От международното летище Македония (Солун) се осъществяват директни полети от и към основните европейски държави и основно до държавите от Балканския полуостров. Планът за бъдещето развитие на инфраструктурата включва удължаване на линията на метрото от гр. Солун до община Ефкарпия – фаза 2 на проекта, която по план трябва да бъде завършена през 2014-2015 г. Предприемането на допълнителни мерки за подобряване влиянието на този фактор върху привличането на инвестиции в Ефкарпия са заложени в общинския план за развитие. Акцентът пада върху подобряване на градската инфраструктура (канализация, електроснабдяване и др.), както и върху подобряване на екологичното състояние, силно застрашено от високата степен на индустриализация на територията.

• 
  Политическа рамка и политическа стабилност
  

• 
  Министерство на туризма - основно министерство в структурата на гръцкото правителство, което формулира и ръководи политиката по туризъм. То координира широк кръг от разнообразни политики за развитие заедно с други министерства, така че в Гърция туристическият сектор да бъде силен, жизнен и реагиращ на промените;
  
• 
  Гръцката национална туристическа организация (GNTO) – тя функционира под ръководството на Министерството на туризма. Организацията е отговорна за популяризиране на туризма в Гърция и чужбина и ръководството на редица организации, ангажирани с туристическото образование, развитието на сектора и управление на въпросите по недвижимите имоти.
  
• 
  Нова Инвестиционна Панорама – тя се състои от професионалисти в сферата на инвестициите към Агенцията за инвестиции в Гърция, които предоставят консултации на инвеститорите във връзка с изготвянето на техните инвестиционни планове.
  

• 
  Национална стратегическа референтна рамка (НСРР) - определя основните приоритети на гръцките програми за усвояване на средства от структурните фондове на ЕС. С общ бюджет от почти 40 млрд. евро, НСРР насърчава проекти, пряко или косвено свързани с развитието на туризма и предоставя на инвеститорите широки възможности да участват в множество проекти.
  
• 
  Закон за насърчаване на инвестициите - урежда условията и реда на преките инвестиции в Гърция, както и предвижда стимули за местни и чуждестранни инвеститори (сред най-конкурентните в Европейския съюз). Гръцкият закон за насърчаване на инвестициите (3299/2004) предвижда безвъзмездна помощ в размер до 60% за създаване на центрове за таласотерапия, голф игрища, яхтени пристанища, спортна туристическа инфраструктура и др. и до 55% за създаване на хотели. Ставката на корпоративния данък в Гърция е 25%, като лицензионните процедури за инвестициите в туризма са ревизирани и опростени. Много парцели, принадлежащи на държавата са достъпни за туристическите клъстери, които ги превръщат в нови туристически атракции.
  
• 
  Ваканционни жилища - цялостно законодателство, регулиращо строителството на ваканционни жилища. Предприемането на тази инициатива е подкрепено от експертни оценки, сочещи, че повече от 1 млн. европейци биха обмислили закупуването на второ/ваканционно жилище в Гърция.
  
• 
  Публично-частно партньорство (ПЧП) - новоизготвена схема за ПЧП в Гърция, предвиждаща значителни възможности за инвеститори да участват в нови инфраструктурни проекти, много от които са свързани с транспорта.
  
• 
  Устойчивост – политика, присъща за развитие на туризма на Гърция. Много хотели и курортни комплекси инсталират фотоволтаични системи, стремейки се да станат по-въглеродно неутрални. През следващите години секторът на туризма в Гърция може да се възползва от нови и ефикасни строителни решения, съоръжения за обезсоляване, енергоефективни захранвания, затворени системи и софтуерни системи за мониторинг и др. На второ място, Гърция популяризира своите уникални екосистеми и природни резервати, много от които са включени в Рамсарския Договор. Страната притежава потенциал за развитие наблюдението на птици, планински преходи, познавателно лагеруване и други много популярни дейности сред съвременните туристи, търсещи необикновени преживявания.
  

• 
  Подкрепа и насърчаване на бизнеса – реализиране на политики в подкрепа на сектора на туризма
  

• 
  Ефективност и да отговаря на изискванията на инвеститорите;
  
• 
  Съдействие за плавното и безпрепятствено осъществяване на бизнес плановете на фирмите;
  
• 
  Целенасочено и постоянно предоставяне на услуги в подкрепа на компаниите.
  

Степента, в която туризмът е признат за интегрирана част от икономическия потенциал на региона се демострира чрез провежданите политики в подкрепа на сектора и възможността за посрещане на нуждите на нови и нови инвеститори. Местните власти (на всички нива, не само на областно, но и на общинско) трябва да демонстрират своята подкрепа в предприемането на маркетингови, инфраструктурни и други политики, провеждани с цел улесняване и увеличаване на доходността на бизнеса в конкретната територия.

• 
  Маркетинг на дестинацията
  

Като глобална марка, Гърция се възползва от обширна и многоезична маркетингова кампания във всички медии. Освен това, туристическата дестинация е представена на всички ключови туристически изложения и се популяризира от главните туроператори по света.