Съдържание увод закон №1
Изтегляне 5.4 Mb. Pdf просмотр
|
| КЛЮЧОВАТА СТРАТЕГИЯ ЗА ПОДСТЪПИТЕ КЪМ ВЛАСТТА За всеки е непоносима мъка усещането, че човекът срещу нас е по- интелигентен. Затова сме изобретили немалко методи за самоутешения: неговите знания са почерпани само от книгите, докато аз съм се учил от живота...“ „...родителите му бяха много богати и го изпратиха в най- скъпия, в най- престижния университет. Ако и аз бях от заможно семейство като неговото, сега щях да зная много повече от него...“ не, той съвсем не е толкова умен, колкото изглежда на пръв поглед...“ И не на последно място може да се чуе следното оправдание: „...той (или тя) може да знае в своята специалност малко повече от мен, но във всичко останало съвсем не блести с ум. Дори и Айнщайн е разбирал само от физика, а във всичко останало си е бил пълен профан!“ След като е ясно колко голямо значение има интелигентността за суетата на повечето от хората, да се обиждат те на тази тема е истинско самоубийство за този, който си позволява дори само на шега да критикува техните умствени способности. За огромното болшинство от нас това е непростим грях. Но ако вие никога и на никого не позволявате да се изказват критично за вашия интелект, ще бъдете много податлив на измами от страна на всевъзможни мошеници. От друга страна, ако сте извънредно предпазлив и винаги внимавате да не изтъквате своето интелектуално превъзходство пред околните, ще бъдете страхотно облекчен, когато се опитвате да ги измамите. Достатъчно ще бъде да им внушите, че в никакъв случай не сте по-умен от тях, дори напротив, по рождение сте си доста тъпичък, и хората сами ще свалят доста от защитните брони, с които всеки се е обградил срещу мошениците. По-нататък не ви остава нищо друго, освен да разиграете ловкия си план и да им докажете на практика, че не може още от първата среща да се знае кой е по-умен и кой - по-глупав. През 1865 г. пруският канцлер Ото фон Бисмарк се опитвал да застави Австрия да подпише мирен договор, който всъщност защитавал само интересите на Прусия и ощетявал Австрия. Бисмарк бил доста затруднен как да убеди австрийците да сложат подписите си под този неизгоден за тях документ. Оказало се, че представителят на Австрия, граф Блом, бил страстен картоиграч - графът дори се хвалел, че може да отгатне характера на всеки човек само като гледа как разиграва картите от ръката си. На Бисмарк своевременно докладвали за тези странности на граф Блом. Вечерта преди деня, определен за начало на преговорите, Ото фон Бисмарк с небрежен тон предложил на графа да изиграят две-три игри. По-късно пруският канцлер писал в мемоарите си: „Оттогава не съм играл на карти. Помня само, че в онази паметна нощ играх толкова безразсъдно, че зрителите едва не онемяха. Изгубих няколко хиляди талера, но успях да внуша на граф Блом, че съм най- големият глупак на света.“ Бисмарк може би от скромност не е добавил, че се постарал да изглежда 276 удивително глупав не само чрез лекомислените си залози, но и чрез непрестанното бърборене край игралната маса. Всичко това подлъгало Блом, че е събрал ценна информация за умствените способности на прусака, с когото трябвало да преговаря на следващата сутрин. Австриецът вече знаел, че прусакът е доста агресивен - като всички прусаци, но сега се оказало, че на всичкото отгоре е доста тъп - като всички прусаци, както от десетилетия ги преценявали далеч по-изтънчените австрийци. Всъщност дотук нямало нищо изненадващо - от един агресивен тип можеш да очакваш само глупости, както и обратното. Блом вече бил категорично уверен, че лесно ще се справи с прусака. Безмозъчен дръвник като този там Бисмарк никога няма да може да сътвори някаква хитрост, затова край масата за преговори на графа му се сторило, че е достатъчно само да хвърли един бегъл поглед върху текста на договора, преди да го подпише. Но се оказало, че в текста се съдържали доста неблагоприятни за Австрия клаузи. За искрена изненада на Блом сега, край масата за преговори, Бисмарк доста се различавал от онзи „простоват“ Бисмарк край игралната маса от предишната вечер. Самият канцлер в първия миг дори не повярвал, че хитростта му не била разкрита, защото промърморил удивено: „Хм, никога не съм допускал, че австрийски дипломат от кариерата ще подпише един договор, толкова неизгоден за неговата страна.“ Китайците обичат да повтарят мъдростта: „Маскирай се като свиня, ако искаш да убиеш тигъра.“ В древен Китай ловците наистина са използвали тази техника, като надявали свинска кожа и дори грухтели усърд- но, за да ги допусне тигърът по-близо до себе си, увлечен в очакването на лесна плячка. Накрая обаче плячка ставал самият тигър. Маскирането като свиня е доста полезно, когато насреща си имате агресивни и самоуверени личности, напомнящи за тигъра от тази китайска легенда. Колкото повече нараства в тях увереността, че ще победят само с един удар, толкова по- лесно ще ги измамите. Този трик е много полезен и ако сте твърде амбициозен, но се намирате на най-ниските стъпала на йерархията - ако се преструвате на по- малко интелигентен, отколкото сте всъщност. Дори ако понякога се правите на глупак, никой няма да ви заподозре, че замисляте нещо застрашително за съпер- ниците си. Достатъчно е да изглеждате като безобидна свиня и никой няма да повярва, че сте способен да таите дълбоко в душата си болезнени амбиции. Дори може да ви подкрепят, докато изглеждате все така глуповат особняк, покорно угаждащ на всички около вас. Тази тактика е използвал с небивал успех Клавдий, преди да бъде обявен за римски император, а също и един френски принц, старателно прикриващ стремежа си да се добере до трона, който по-късно наистина става крал - Луи XIII. Ако се правите на глупак още от млади години, всички около вас ще махнат с ръка и ще ви оставят на мира. А когато се усетят и се опитат да ви ликвидират, ще бъде много късно, защото вие вече няма да сте толкова беззащитен, както преди години. Няма съмнение, че много хора използват своята природна интели 277 гентност, за да мамят околните, но кой може да спре тази напаст? Според скалата на човешката суета интелигентността е сред най-високо ценените качества, затова под прикритието на очевидна липса на интелигентност се прониква по- лесно отвъд защитните бариери на всички хора. Както правилно са преценили Арнолд и Слек, чрез привидно наивно и глуповато поведение могат да постигнат чудеса. Онези надменни финансисти вероятно са се присмивали зад гърба на простоватите златотърса- чи, но кой се е смял последен? По принцип винаги трябва да се стараете да накарате хората около вас да повярват, че са по-умни от вас. Тогава те няма да избягват присъствието ви, защото така ще поощрявате тях- ното самочувствие. А колкото по-дълго време се навъртате около някоя личност, която се е превърнала в предмет на вашето изострено внимание, толкова по-лесно ще успеете да я измамите. АСОЦИАЦИЯ Представете си опосум* Когато се преструва на мъртъв, може да заблуди всички горски хищници. Кой може да повярва, че такова грозновато, глуповато и подплашено горско животинче е способно на такава ловка измама? ЕДНО АВТОРИТЕТНО МНЕНИЕ „Не е зле да знаете как да се правите на глупак. Дори и на най- мъдрия понякога се налага да се нагърби с тази нелека роля. Има случаи, когато най-висшата мъдрост се свежда именно до това - да се преструвате, че нищо не разбирате. Разбира се, не бива да позволявате да ви унижават. Само трябва да умеете да разигравате тази карта. Невинаги е разумно да се правите на много умен пред глупаци или на напълно здравомислещ в обкръжени- ето на побъркани люде. Най-добре е да се стараете да ви приемат добре, като си наложите маската на най-глу- павия от всички присъстващи.“ БАЛТАЗАР ГРАЦИАН (1601-1658 г.) * Опосум е дребен американски гризач, двуутробен, месояден, живеещ по дърветата, може да виси по клоните на опашката си. Ловува предимно нощем, храни се с дребни горски насекоми. (Бел. прев.) 278 |