Влиянието


играчките, които толкова родители са обещали. Повечето


страница100/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   96   97   98   99   100   101   102   103   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
играчките, които толкова родители са обещали. Повечето
хора не успяват да ги намерят и са принудени да ги
заместят с други, подобни на тях. Производителите на
играчки знаят колко е важно да напълнят магазините с
безчет такива заместители. А после, след Коледа, отново
пускат по телевизията рекламата на въпросните играчки.
Това кара децата да искат тези играчки още повече от
преди. Затова ходят по петите на родителите си и хленчат:
„Но ти обеща, ти обеща.“ На възрастните не им остава
нищо друго, освен да тръгнат неохотно към магазина и да
спазят даденото обещание.“ „Където - допълних аз,
изпълнен с гняв - те срещат други родители, които не са
виждали цяла година, хванали се на същия трик, така ли?“
„Точно така. Хей, къде тръгна?“ „Смятам веднага да върна


95
състезателните колички“ - бях толкова ядосан, че почти
виках. „Чакай малко. Помисли. Защо ги купи тази сутрин?“
„Защото не исках да разочаровам Кристофър и защото
исках да го науча, че обещанията трябва да се спазват.“ „Е,
добре. Нещо от това променило ли се е? Ако сега върнеш
тази играчка, той няма да разбере защо го правиш. Само
ще си мисли, че не си изпълнил обещанието си. Това ли
искаш?“ „Не — въздъхнах аз. Май не искам това. Та значи,
ти ми казваш, че те през последните две години са ме
използвали, за да удвоят печалбите си, и аз дори не съм
разбрал. А сега, когато разбирам това, все още съм хванат в
капана от своите собствени думи. Така че онова, което ми
казваш сега е „Попадение номер три“?“ „И ти губиш“ —
кимна той.
Отговорът е обвързването
Щом веднъж, сме разбрали, че последователността е
голяма сила, която управлява човешките действия, веднага

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   96   97   98   99   100   101   102   103   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница