Влиянието


споменах за това съвпадение пред приятел, който, както се


страница99/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   95   96   97   98   99   100   101   102   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
споменах за това съвпадение пред приятел, който, както се
оказа, преди бил работил в бизнеса с играчки.
„Това не е никакво съвпадение“ - заяви той компетентно.
„Как така не е съвпадение?“ „Виж - каза той, - нека ти
задам няколко въпроса за комплекта, който си купил тази
година. Първо, обещал ли си на сина си, че тази Коледа ще
му го купиш?“ „Всъщност да, обещах. Кристофър го видял


94
в реклама по време на детските предавания в събота
сутрин и каза, че тъкмо това иска за Коледа. Самият аз
видях няколко реклами и ми се стори забавно, затова се
съгласих.“ „Попадение номер едно - обяви той. - Сега
вторият ми въпрос. Когато отиде да го купиш, откри ли, че
във всички магазини комплектът е продаден?“ .Точно
така. В магазина казаха, че са поръчали но не знаят кога ще
им докарат. Така че аз трябваше да купя на Кристофър
няколко
други
играчки,
като
компенсация
за
състезателния комплект. А ти откъде знаеш?“ „Попадение
номер две - каза той. - Сега нека те питам, тези същите
неща не се ли случиха и миналата година с робота?“ „Чакай
малко, ти си абсолютно прав! Точно така стана.
Това е невероятно, как разбра?“ „Нямам телепатични
способности. Но случайно знам как някои големи компании
за производство на играчки поддържат продажбите си
високи през януари и февруари. Точно преди Коледа те
започват да пускат привлекателни реклами на специални
играчки. Децата, естествено, искат онова, което виждат, и
молят родителите да обещаят, че ще им го купят за Коледа.
И тук идва ред на гениалната част от плана на компаниите:
те не зареждат магазините с достатъчно количество от

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   95   96   97   98   99   100   101   102   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница