Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
слаби продажби, но нито една от тези стандартни процедури не се оказва ефикасна. Не само че струват
93 много пари, но и не успяват да повишат продажбите до желаните нива. Родителите просто не са в настроение да купуват играчки и влиянието на рекламата или намалените цени не е достатъчно, за да преодолее твърдата им съпротива. Но някои големи производители на играчки смятат, че са открили решение. То е изключително находчиво, не изисква повече разходи за реклама от нормалното, но изисква да се разбира мощното действие на стремежа към последователност. За първи път проумях как работи стратегията на производителите на играчки, когато веднъж се хванах на въдицата ѝ, а след това, като истински будала, се хванах отново. Случи се през януари в найголемия магазин за играчки в града. След като само преди месец, пак тук, бях накупил ужасно много подаръци за сина си, аз се бях зарекъл дълго време да не стъпвам на такова място. И все пак отново бях на това дяволско място и при това купувах нова скъпа играчка за сина ми. Голям комплект електрически състезателни коли. До витрината, където беше изложен, аз срещнах случайно бивш съсед, дошъл да купи за своя син същата играчка. Странно беше, че ние почти никога не се бяхме срещали. Последния път се видяхме пак в същия магазин преди около година, когато двамата купувахме на синовете си скъпа следколедна играчка - робот, който ходеше, говореше и правеше боклук. Съседът ми се разсмя и отбеляза странното явление да се срещаме веднъж годишно, по едно и също време, на едно и също място, където сме дошли да купим една и съща играчка. По-късно през този ден аз
