Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
основава тяхното новооткрито спасение, е безпочвена. Пълна паника! Нешо трябва да бъде направено незабавно, преди логиката да вземе връх и отново да ги остави без никаква надежда. Колкото може по-бързо, е необходимо да се издигнат стени срещу разума. И изобщо няма значение, че крепостта, която трябва да построят, е глупава, „Бързо, да се скрия от мисълта! Ето, вземете парите. Уф, спасих се за една бройка. Вече няма нужда да мисля за проблемите. Решението е взето и отсега нататък записът на постоянството ще бъде пускан винаги, когато е необходимо: „ТМ? Разбира се, че ще ми помогне. Разбира се, че възнамерявам да продължа с нея. Разбира се, че вярвам в ТМ. Аз вече си вложих парите в нея, нали така?“ Ех, това е удобството от сляпата последователност, И сега ще мога да си почина малко. Толкова е по-приятно от търсенето с неговите постоянни тревоги и напрежение.“ Ако е вярно, че автоматичната последователност функционира като щит срещу мисълта - а нещата изглеждат така, - нищо чудно, че тя може да бъде използвана от онези, които предпочитат да не се замисляме много-много, когато реагираме на тяхната молба. Склонността към автоматична последователност е златна мина за всички, които използват лишената от мисъл, механична положителна реакция. Тези хора толкова умело задействат записите на нашата последователност, че ние рядко се усещаме, че се възползват от нас. С изтънчен джиу-джицу маниер те успяват да изградят своите
92 взаимоотношения с нас така, че нашата собствена нужда да бъдем последователни директно им носи изгода.
