Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
усилия от онези обещания, които се дават на думи. Очевидно е, че колкото повече усилия се влагат в даването
118 на обещание, толкова по-голяма става неговата способност да влияе на човека, който го прави. Доказателство за това можем да открием както в обкръжаващия ни свят, така и сред най-изостаналите примитивни племена. При племето тонга в Южна Африка съществува например обичай всяко момче да преминава през сложна церемония на инициация, за да бъде счетено за член на племето. Както и при много други примитивни народи, момчето от това племе бива подложено на доста изпитания, преди да бъде прието сред групата на възрастните членове на племето. Антрополозите Уайтинг, Клъкхон и Антъни са описали накратко, но картинно тези тримесечни мъчения: Когато момчето навлезе във възрастта между 10 и 16 години, родителите му го изпращат в „школа за обрязване“, която се провежда на всеки 4-5 години. Тук заедно със своите връстници то е подложено на сериозни изпитания от страна на възрастните членове на обществото. Посвещаването започва, като всяко момче трябва да премине на бегом между две редици мъже, които го налагат с тояги. В края на това изпитание му свалят дрехите и му отрязват косата. След това го посреща човек, покрит с лъвска кожа, и го карат да седне на камък с лице срещу „ човека-лъв “. Тогава някой го удря по гърба и когато то обръща глава, за да види кой е, „човекът-лъв“ го обрязва с две бързи движения. После още три месеца то е изолирано в „двора на тайните“, където може да се среща само с посветени. По време на процеса на посвещаването момчето е подложено на шест основни изпитания: бой, излагане на
