Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
риска от разногласия, като изберете тайното гласуване пред явното. Откритието на Дойч и Джерард, че ние сме изключително верни на решенията, които взимаме публично, може да бъде използвано по особено благотворен начин. Да вземем за пример организациите, които са се посветили да помагат на хората да преодоляват своите лоши навици. Много клиники за отслабване например са наясно, че личното решение на някои хора да отслабнат е твърде слабо, за да се противопоставят на изкушенията по сладкарските витрини, на аромата на прясно изпечените сладки и на рекламите на чипс късно вечер. Те чудесно знаят, че решението може да бъде укрепено чрез публично заявяване на намеренията. Затова искат от клиента си да напише на лист колко килограма иска да отслабне и да покаже този лист на колкото може повече приятели, роднини и съседи. Работещите в клиниките твърдят, че този прост метод помага там, където всичко друго се е провалило. Разбира се, не е необходимо да плащате на специална клиника, за да си вземете за съюзник публичното ангажиране. Една жена от Сан Диего ми описа как използвала публично дадено обещание, за да си помогне да се откаже от пушенето. Спомням си, че това се случи, след като чух данните от поредното научно изследване, което доказваше, че пушенето предизвиква рак. Всеки път, когато се появяваше нещо такова, аз се заричах да откажа цигарите, но така и не успявах. Тогава обаче реших, че трябва да направя нещо. Аз съм честолюбив човек, за мен има голямо значение светлината, в която ме виждат хората. Затова си помислих: „Може пък честолюбието да ме отърве от проклетия навик. “Ето защо
