Влиянието


страница154/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   150   151   152   153   154   155   156   157   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
а
нейната
липса
говори
за
интелектуална слабост и ограниченост. Тогава какво може
да има предвид мислител от величината на Емерсон,


142
когато приписва последователността на ограничения ум?
Аз бях достатъчно заинтригуван, за да намеря източника
на тази мисъл, есето „Самоупование“, от което ми стана
ясно, че проблемът не е в Емерсон, а в добилата
публичност версия за неговите думи. Той всъщност е
написал: „Глупавата последователност е слабост на
ограничените умове.“ Поради някаква неясна причина
годините са откъснали съществена част от тази фраза,
което довело до преобръщането на нейното значение, до
мисъл не само напълно различна, но и ако се вгледаме,
доста глупава.“

ФИГУРА 3-2
Стратегията „ниската топка“ в дългосрочен план
На тази илюстрация за изследването, проведено в Айова,
можем да видим как първоначалните


143
усилия за спестяване на енергия се основават на
обещаната известност чрез пресата (най-горе). Не
след дълго обаче този ангажимент води до появата на
нови, самообразували се опори, които позволя- ват на
изследователския екип да хвърли ниската топка (по
средата). Резултатът е запазване на
нивото на спестяване, което се опира на собствени
стабилни основания, след като първоначалното
обещание за известност е било повалено.
Ние обаче не бива да си позволяваме да изпускаме тази
част, защото тя е в основата на единствената ефективна

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   150   151   152   153   154   155   156   157   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница