Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
показва как тази тактика може да накара хората да пестят енергия. Проектът, ръководен от д-р Майкъл Палак, започнал в началото на зимата, когато в Айова били проведени интервюта с жители, които използвали газ за отопление. Интервюиращият дал съвети за спестяване на енергия и помолил хората да се опитат да пестят гориво в бъдеще. Въпреки че те всички се съгласили, когато експериментаторите прегледали показанията за изразходваните количества газ при отделните семейства след около месец и после още веднъж в края на зимата, станало ясно, че нищо особено не било спестено. Жителите, които обещали да опитат да пестят, били използвали толкова газ, колкото и други семейства от квартала, които не били интервюирани. Оказало се, че само добрите намерения и нужната информация не били достатъчни, за
139 да се спести гориво и за да се променят навиците на хората. Още преди началото на проекта Палак и хората от неговия екип били подготвени за факта, че ще е нужно нещо повече, за да се променят утвърдените навици при употребата на гориво. Ето защо те приложили малко поразлична процедура върху сходна група потребители на газ в Айова. С тях също се свързал човек, който провел интервю, дал им съвети за пестене на гориво и ги помолил да го правят. На тези семейства обаче той предложил и още нещо: имената на онези граждани, които се съгласявали да пестят газта, щели да бъдат публикувани в статия във вестник, където тези хора щели да бъдат посочени като обществено
