Влиянието


решение? Тя твърди, че след нейното решение да го приеме обратно


страница162/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   158   159   160   161   162   163   164   165   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
решение?
Тя твърди, че след нейното решение да го приеме обратно,
той се грижи повече за нея, полага повече усилия да не
прекалява с алкохола, научил се е да прави чудесен омлет и
т. н. След като няколко пъти пробвах този омлет, вече
имам известни съмнения. Важно е обаче дали тя вярва в
тези неща - не с ума (хората са способни на такива
самозаблуждения), а дълбоко в сърцето.


150
Съществува един начин Сара да установи каква част от
нейното удовлетворение от Тим в момента е реална и каква
част се дължи на сляпото упорство. Натрупването на
психологически наблюдения показва, че нашите чувства
към нещо се разкриват за части от секундата, точно преди
да се отнесем рационално към него.44
Аз подозирам, че онова, което идва от дълбините на
сърцето, е е неподправеното и истинско чувство. Затова,
ако се научим ди бъдем внимателни, можем да го
долавяме, преди да се намесят нашите познавателни
способности. Ако се доверим на този подход, когато Сара
си задава големия въпрос: „Щях ли да направя същият
избор отново?", съветът към нея е да се търси е да се
търси и да се вярва на първия проблясък на чувството,
което изпитва
в
отговор.
Това най- вероятно
ще е неподправеният сигнал, дошъл от дълбините на
сърцето, малко преди да и връхлетят мислите, с които тя
мами себе си.
Същия този принцип самият аз използвам винаги, когато
започна да подозирам, че действията ми са резултат от
сляпа последователност. Веднъж например спрях до
колонка за самообслужване на една бензиностанция, пред
която имаше реклама, според която един галон струваше с

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   158   159   160   161   162   163   164   165   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница